第209章 雷欧软磨硬泡

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先自我介绍:「老板你好，我是来自春城服装厂的业务员，想寻找客户开拓市场。」

    店铺老板笑笑:「我店里的货都来自春城，价格和质量应该都差不多，请到其他店里看看。」

    李岩还要假装争取:「我们厂的价位很便宜的，并且毛领要比你这个豪华很多。」

    「如果这个款，要你们厂供货，报价多少钱？」店铺老板指着一件棉服问道。

    「三百五就可以！」李岩随口一说。

    「你那是丝棉，我这都是驼绒棉，现在丝棉的销量不行咯。」店铺老板说道。

    驼绒棉是骆驼的绒毛制成，比羽绒还要暖和，难道现在开始流行驼绒棉？

    李岩再想问其他问题，店铺老板回归座位看手机，不再说话。

    走出这家店铺，又暗访了几家，发现今年市面上卖驼绒棉服的很多，这是个很重要的信息。

    李岩拨通芬城客户刘薇的电话:「刘姐，您感觉驼绒棉服是发展趋势吗？」

    「那种成本高，但是比丝棉和羽绒暖和，适合在极寒天气环境下穿，我也准备上一些驼绒棉服。」刘薇回答。

    「实不相瞒，刘姐，我们公司派我来雪州建立销售部，我在考察市场，这边的店铺都把驼绒棉服摆在主要位置，所以跟您交流一下。」李岩说道。

    「我明白你的意思，驼绒棉服对普通棉服有冲击，估计不会太大，我感觉它是来代替羽绒服的，保暖性和羽绒服相媲美，它俩之间会有很大的竞争。」刘薇分析着。

    「嗯，您心里有准备就好。」李岩放下电话。

    对于服装市场的一些变化，李岩认为有必要和客户沟通，这样不仅对客户有利，对纤绮公司也有好处，客户的生意好了，公司才有活儿做。

    和刘薇通完电话，李岩又给老板张占豪打电话，汇报了这两天的情况，让老板做到心中有数。

    新店铺需要改头换面，李岩找来做门头牌匾的师傅到店铺量尺寸，店铺名称叫:纤绮公司服装批发。

    送走做牌匾的师傅，李岩走进店铺，里面的货架子还在，包括一些家具，熟悉的场景令人心生感慨，想起不久以前，自己在这个店里认亲，吃饭，睡觉，赵大成忙里忙外，还有王娇那带有几分真挚而又充满犀利目光的笑脸。

    没想到两个月后，竟然人去楼空。

    李岩走上二楼，小餐厅的那些古董家具已经搬空，餐桌还在，上面有一封信，写着:李岩亲启。

    信是赵大成写的:李岩你好，请允许我叫你一声大外甥，亲既然认了就不能反悔。

    你小姨王娇做错了，我替她向你道歉，青花瓷瓶不该要，更不该以拖欠货款相威胁。

    她的一生要强、贪婪，为达目的不择手段。

    如今她走了，青花瓷瓶我已托雷欧转交给你。

    想必瓷瓶到雪州也颇费周折，你肯定做出了巨大的努力和牺牲。

    一切都过去了，我已回到老家，不会再去雪州，希望纤绮公司生意兴隆！希望你前程似锦！
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