641章 会员制

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    在可容纳十多个人的阳台上，一名穿着连衣裙的女孩，拉着轻快的小提琴，声音就在旁边那两个音箱里传出。

    这个年代，娱乐项目很少，露天电影都会被大众追逐，何况是这种露天文艺演出，就算是天子脚下，帝都人民也难得一见。

    人越聚越多，简秋回头看了看，黑压压的一大片，低声跟周安东说道：「今天是第一天，人就这么多，过两天传开之后，人肯定会更多，安全不能忽视。」

    周安东点点头，这个年代，人群聚集，小偷小摸，地痞流氓肯定少不了，安全确实要重视起来，不然一旦出了事儿，阳台秀不用想办下去，就连德克士都会受牵连。

    「明天联系江州，要八名保安过来，这么大的店，不能没有安保。另外再跟王府井派出所联系一下，每年给点赞助费，每天晚上派几个人过来维持一下秩序，他们应该会很愿意。」

    简秋点点头：「有派出所民警维持秩序，再加上我们的保安，肯定能对一些犯罪分子起到震慑作用。」

    周安东说道：「除了赞助费，还可以给民警送点用餐劵，五十一百的，到德克士吃饭，餐劵可以抵现金。」

    简秋琢磨了一下：「这个用餐劵，我们也可以对外出售。比如用四十块钱，可以购买五十的用餐劵，这样就能把客户绑定，他们想吃汉堡，只能到我们这来。」

    周安东笑着说道：「我们可以设置VIP会员制度，储值打折，比如储值一百，打九八折，储值二百，打九五折。还可以设置会员专区，只有会员才可以坐在那吃饭。

    还有，VIP会员卡，按照储值多少来分级。储值一百，白卡，储值二百，黑卡，储值三百，金卡等等。而且，会员可以在全国范围内，任何德克士，享受相应的服务。」

    简秋眼睛一亮：「我在留学的时候，一些奢侈品品牌也有了VIP会员制度，有些商家也利用会员制度进行促销，但都没有你说的这样细化。」

    周安东笑着说道：「你在英国留学，对会员制有多少了解？」

    简秋得意的说道：「这个你难不倒我，传统意义的会员卡制度起源于娱乐业，在十七世纪的欧洲，封建贵族因不屑于平民为伍，就组织了各种类型的封闭式俱乐部，即会员俱乐部，也叫贵宾俱乐部和VIP俱乐部。」

    周安东笑了：「树活一张皮，人活一张脸，在绝大多数人心里，面子比什么都重要。而会员代表的就是一种荣誉和身份。可以享受某些特别的优惠待遇，会给会员阶层归属感。」

    不说别的，就说后世，三四十万的日本面包车，在国内就要卖到一百来万，还要加价几十万。

    这样那些土豪还趋之若鹜，为了尽快拿到车，自己还往上加钱，几万几十万的加。

    那些土豪真的是人傻钱多吗？说穿了，其实就是为了面子。

    简秋说道：「会员在全国范围内，任何德克士，享受相应的服务，这个执行起来有点困难。」

    周安东问道：「有什么困难？」

    简秋说道：「储值就是为了消费，今天在这个店消费，明天在那个店消费，剩余金额怎么计算？」

    周安东说道：「这个很好办，比如说，一号店办的会员卡，在一号店消费的时候，可以用卡里的钱。在其他店消费，可以享受相应的折扣和服务，但结算必须要用现金。」

    简秋皱了下眉头：「这能行？」

    周安东笑着说道：「能办会员，能储值的，他们不会在乎用什么方式结账，他们在乎的是面子，是会员卡给他们带来的身份象征，还有阶层的荣誉感。」

    简秋沉思了一下，点点头说道：「你说的有道理。」

    周安东说道：(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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