第136章 讨价还价的窍门

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    大生意也好，小买卖也罢，最怕被人看破&ldo;海底眼&rdo;。

    二手货品生意尤其如此。

    底价、质量品级、清晰的来历、制作过程、材质性质&hell;&hell;这些都是挺要命的关键信息，这些有效信息就是二手市场经营户心底的商业迄，有人称之为&ldo;海底眼&rdo;，谁能看破这些&ldo;海底眼&rdo;，谁就是二手市场的王者。

    &ldo;海螃蟹&rdo;相中的那套实木真皮沙发来历比较特殊，苏笑安压低嗓音向那位女推销中讲明那套沙发的真实制作过程，女推销员一看对方是个大内行，当时就愣在那儿了。

    上上下下打量苏笑安几眼，女推销员冷冷地低声回了几句：&ldo;3000太少！你既然是明眼人，自然知道同行的难处，房租水电、人工费、淡季垫资&hell;&hell;七七八八地加在一起一年下来都不是小数，高高手，加点吧！&rdo;

    &ldo;您给个数！&rdo;

    &ldo;12000！反正也不是你用，人托人的事儿，差不多得了！&rdo;女推销中眼睛还挺毒的，总共也没扫几眼，她已速度判断出苏笑安跟&ldo;铁螃蟹&rdo;并不是很熟悉。

    &ldo;北朝宗&rdo;旧货市场经营户人数众多，各行各业之间并不是很熟悉，&ldo;麻杆&rdo;做的是杂行生意，成天到处乱窜，好多经营户对他都有些印象，甚至在许多商户看来，&ldo;麻杆&rdo;就一拉掮的。

    女推销员知道&ldo;麻杆&rdo;咋回事儿，假如&ldo;铁螃蟹&rdo;跟眼前这个小帅哥很熟的话，那又何必拉&ldo;麻杆&rdo;过来看货呢！

    &ldo;不能过万，东西不对。&rdo;苏笑安认可刚才那个价。新

    &ldo;你也给个说得过去的数。&rdo;

    &ldo;5000，多出来的2000说啥也够方方面面的开销了。&rdo;苏笑安笑着回应道。

    &ldo;净瞎扯！你知道现在一斤羊肉卖多少钱不？小孩儿送幼儿园一月得多少钱？给父母随便整一套换季的衣服，还是网上买，得多少钱？站着说话不腰疼，切！&rdo;

    借助&ldo;烛鉴&rdo;神器，苏笑安也只是知道这套沙发有毛病，压根儿不能划到过万那一档，至于如何具体讨价还价，他还不是很老练。

    按照关临岳平时的指点，如果货品和卖主都没问题的话，第一次砍价可以拦腰砍去一半，对方不是要16800吗？一刀砍下去，也就是8000多块钱，抹去零头，也就8000。

    随后，如果对方真心卖，就会往上浮动一些，苏笑安这边只要按照8000块钱的73.5%的底价来回加加减减也就是了。

    但是，现在情况不一样，对方的沙发不是正品二手货，实木没错，真皮也没错，但是，搭配在一起就不对了。

    所以，第一刀，苏笑安必须砍到3000块钱，这一切砍得可谓&ldo;鲜血淋漓&rdo;。

    听到第一次砍价，女推销员心下着实吃了一惊，据她所知，这套沙发原本就是以3000元收回来的，如果不是无意(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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