第1510章 转嫁风险

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    欧洲这边偏实用主义，这点从奢侈品行业就能看出来。世界上最顶尖的奢侈品基本都是欧洲生产出来的，可欧洲人不怎么买，都是卖给美国和中日韩了。

    球员盲盒和球星卡从玩法模式上的确有雷同之处，但盲盒是手办，是玩具，更有实用价值。

    还有一点，就是欧洲足坛太大了，职业球员太多了。

    永远都不可能把球星卡集满，这条路只要开始就没有终点，就是纯粹的收割韭菜的行业。球员盲盒手办……当然也有收割的属性，但方方面面都会更实际一点。

    一支球队每个赛季只能注册25名球员，然后每个赛季推出一个满员25人的球员盲盒。

    这是有始有终的收藏。

    集满之后，就可以收获满满的成就感。再买一个手办卡槽，把25个球员手办按照标识摆在各自的位置上，就变成了一件收藏品，放在写字台、书架或者展柜中，也有观赏价值。

    球星卡只是卡片，是被炒起来的，这一套在美国很流行，欧洲不接受。手办的玩具属性，更有一种物有所值的印象。

    当然，石婧美的担心也不无道理。

    万一欧洲人就是古怪，就是不接受，怎么办？这时候潮玩公社跟各大豪门签下了长期合同，一旦市场不认可，长期合同就砸在手里了。

    石婧美建议道：「要不这样，先跟利物浦、阿森纳、热刺这些球队签一份分成合同，看看效果。如果效果好，再进行买断。」

    周不器道：「好事不可能都让你一个人给占了！」

    伍雨连连点头，「对对，曼联是我家的球队，怎样都行，可是利物浦、阿森纳这些球队就不行了。如果第一年跟他们签的是40%的销售分成合同，并且市场反应很好，给他们赚到了将近1000万英镑的收益。咱们的风险是小了，他们也见钱眼开了！」

    周不器笑笑，「对，还是那句话，风险越大，回报越大。先签一份分成合同试水，固然能减少潮玩公社的风险，也给各大球队有了索要高额报酬的谈判依据。」

    谁承担风险，谁收益更大。

    如果潮玩公社跟阿森纳签订了一份40%销售额的分红合同，就相当于潮玩公社把风险转嫁到了阿森纳的身上。

    阿森纳也不希望承担风险啊！

    足球俱乐部，都喜欢做安安稳稳的买卖，所有的衍生品合作，几乎都是「固定买断费+低分成」的模式。

    欧洲俱乐部的赚钱能力都很差，抗压能力都很差，稍微出现一点市场上的风吹草动，就有可能导致球队破产。

    对他们来说，稳定胜过一切。

    对阿森纳来说，跟潮玩公社签下一份6-8年的长合同，每年固定的赞助费是万英镑，还有一笔较低的销售分成……不管怎样，每年固定的赞助费是旱涝保收的。

    如果是纯分成模式，就算是40%的销售分成，万一球员盲盒销量很差怎么办？那就相当于给阿森纳造成了预算上的亏损。…

    如果盲盒销售火爆，潮玩公社再想以「买断+低分成」的模式合作，阿森纳也会狮子大开口，要拿到相匹配的高额赞助费。

    周不器接着说：「归根结底，这件事情的主动权并不在我们身上。从俱乐部的角度来说，他们更喜欢固定赞助费的模式，他们不喜欢承担风险。如果潮玩公社不采取这种模式，就会给其他的盲盒公司留下机会。」

    石婧美轻轻点头，「嗯，版权在各大球队手里。」

    周不器笑着说：「如果是跟好莱坞的电影合作，或者跟迪士尼合作推出迪士尼公主系列盲盒，那肯定是分成模式，美国人更有冒险精神。欧洲的大环境不一样。」

    伍雨举手(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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