第一百六十八章 谈判进行中

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  艾迪看了看自己的手下，下面的人纷纷点头，表示认同我的说法。

    艾迪想了想道：「这个问题，我们可以让步，我们可以在十年后，将退休了的汽车，全部无偿地给你们自己的处理，费用得你们出，如果报废的话，我们可以不要，但我们要将合同再延期十年！」

    我笑了笑道：「再签二十年都可以，但前提是你们得拿你们最先进的技术车型，给我们用！我们要成为你们的在中国的第一块实验田！」

    艾迪满意地点了点头：「如你算愿！」

    接下来的第二矛盾点是，租金的支付问题，签了十年的租赁合同，奥弗特方面要求一次性支付十年的租金，并且还要求押金，合同的保证金，这可不是一笔小费用，中方的意见是押金，保证金都可以支付，但租金只能一年一支付。

    艾迪对着一年一支付的条件，表示了强烈的不满：「这怎么可能，你租房子也不可能是一天一给房租的吧？我们一下子压了这么多台的车，在你们这里，如果你们第二年不用了，我们怎么办？我么们可能连运输成本都收不回来！」

    我解释道：「我们现在还都是在试运行阶段，谁都不能保证车运行的毫无故障，一旦我们支付了你们租金，我们怎么知道，你们还会不会像合同中保证我们汽车的维修服务，如果一旦汽车出现了故障，我们怎么知道，你们会不会在第一时间来处理？10台有8台都是坏的，那我们还租个鬼了？这可是公交车啊，一旦公家车瘫痪，那么我们城市的交通就是会出现大问题的！我们还没向你们收取保证金呢！」

    这个问题，双方都进行了激烈地讨论，也没讨论出一个最终结果，双方没人肯让步，只好休息1个小时，一个小时后，再回来讨论。

    我走出会议室，走到了门外，拿出烟盒，抽出一支烟，刚想收回烟盒，一只大手抢过烟盒，我回头一看是斯蒂芬，斯蒂芬抽出了一支，放在里嘴里，还跟我要打火机，我无奈地帮他点上后，再给自己点着，深深地吸了一口，吐出烟圈，茫然地看着前方。

    斯蒂芬开口道：「你很难缠啊！」

    我哦了一声道：「是吗？我觉得我说的都挺有道理的啊！我又没有胡搅蛮缠！」

    斯蒂芬嗯了一声道：「我知道，不过，公司也是有底线的，差不多就行了！怎么样，都是你们占便宜，要不是我们急着进中国市场，根本就不会和你们坐下来，耗这么多时间来谈判！」

    我笑了笑道：「广东有句话叫做趁你病，啰你命！」

    斯蒂芬一脸茫然地看着我，我再次笑了笑道：「没什么，只是个中国的谚语而已！走吧，进去吧，希望我们能够合作成功！」

    再次进去后，双方还是争执不下，似乎大家都没有要让步的意思，争吵进入了白日化阶段。

    华欣的父亲在我背后，拍了一下我，让我出去和他谈谈。

    华欣父亲很直截了当地和我说道：「我们领导的意思是，可以做出适当的让步，其实1年租金，和10年租金，我们迟早都是要付的，没必要在这个问题上纠缠不清！」

    我皱了皱眉道：「这怎么是纠缠不清呢？你知道10年的租金是多少吗？这10年的利息就是多少钱啊？再说了，10年的租金，这笔钱谁给啊？市府能批给公交公司吗？如果可以无息贷款，那我没问题！」

    华欣父亲语重心长地说道：「阿飞啊，你怎么就不明白呢？不管钱谁出，都不是你出！你只要把这个项目谈成，你就是大功一件了！领导们要的是结果，至于中间过程不重要！我也是为了你好，好多问题上，你不需要这么较真儿的，我们要的是功绩，你明白不明白啊？」

    我哦了一声道：「明白，就是亏多亏少其实都不要紧，后期经(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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