第525章 弊端

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    另外一边。

    苏和十分开心，他几乎是笑着进入了王总的办公室。

    王总正在看着电脑上的地图，准备寻找新的分店，看见苏和，王总问道：「呦！苏总，是什么事情，让你这么高兴？」

    「上当了！他们上当了！」

    「上当了？」

    「对！」苏和补充道：「清雅火锅店那边，上当了！」

    「怎么说？」

    苏和笑了笑，「来！王总，我给你看个东西！」

    这是他们是市场调研人员，拿过来的最新资料，正好是关于清雅火锅店的。

    现在清雅火锅店的食材已经改变了，变得更加新鲜。

    王总道：「这……他们这不是做得最好了？你怎么还说他们上当了！」

    「你再看看他们的价格。」

    「价格降低了！这对我们来说，更有竞争力了啊！人的肚子只有这么大，吃了清雅火锅店那边的东西，怎么？你难道还指望着他们再来咱们店里面，再来吃一遍？」

    「哎呀！王总，要我说你就没有明白我的意思！你想想啊！他们原来的客户，都是什么客户？都是一些高端的客户，他们现在忽然打折，这些高端客户会愿意吗？」

    王总沉默片刻。

    「嘶……」

    「小苏，我就有些不懂了，咱们原来的客户，不也是高端客户？可是，我们的转型不也十分成功？怎么到了他们这边，你却说他们上当了？我不这么看。」

    苏和坐在了办公室的沙发上。

    「王总，你说说你的看法。」

    王总说道：「我感觉，我们给他们做了嫁衣。」

    「怎么说？」

    「本来，说都不知道这条路能不能行得通，但是，我们经过了实验之后，发现这一条路非常不错，原来，肯定有很多公司都在观望的状态，但是，他们看见我们成功了之后，他们也就不担心，不害怕了。

    也就开始了自己公司的转型。」

    苏和笑着道：「王总，你只是看见了表面的情况，你还没有看到咱们实际的情况。」

    王总放下了手中的工作，双手放在了桌子上，看着苏和问道：「那你给我说说，咱们实际的情况是什么？」

    苏和道：「实际，我们为了这一次的转型，准备了很多东西，第一，我们的装修没有改变，原先是高端的装修，现在还是高端的装修，对不对？」

    王总想了一下，然后点了点头，他不得不承认，这一点是的确的。

    「是的！」

    王总笑着道：「当初我就给你说了，如果我们要转型，我们的很多装修都要做跟着改变，这就好像是理发店一样，过于高端的理发店，会让人感觉不敢进去的。

    可是，你当时一直在坚持，我也没有办法，只能顺着你的意思来了。」

    「是的！」苏和道：「我么原来有很多高端客户，我们没有改变我们的装修风格，所以，这些高端的客户他么依旧可以享受，花了更少的钱，享受到了一样的环境，他们为什么不愿意？」

    「其次，我们的确降价了，但是，我们的降价模式是利用会员卡的模式，你不想要优惠，没关系啊！那你不要办理我们的会员卡就可以了，如果你想要优惠，你就要付出代价。

    这样，之前在我们这边消费的很多客户，他们的心里面就会舒服很多，他们就会认为，这些人虽然使用了优惠，但是，他们也付出了代价。」

    「你反观现在的清雅火锅店，这就不一样了，他们现在是硬生生的降价，是的！刚开始的时候，也许他们能够看见一些效果，会有不少的人都来他们的店(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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