911 品牌形象

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    第912章品牌形象

    每年七百万，签约十年，那就是价值七千万美元的一份合同——

    价值不菲。

    唐纳德也这样认为，最初利捷航空的报价是每年五百万美元，这已经诚意十足；通过谈判和协商，最后唐纳德成功地让利捷航空相信李维的未来值得投资，为李维提供了一份业内顶尖的代言合同。

    横向比较的话，2017年，耐克和李维签约的「每年三百五十万美元、期限五年」的那份重磅合约顿时黯然失色起来。

    耐克真正厉害的地方在于魄力和勇气，一方面是分红，一方面则是抓住李维横空出世的契机抢先签约，那一步棋才是划时代超越竞争对手的重要策略；像利捷航空这样等到现在签约的，行情已经截然不同。

    当然，这些细节，唐纳德认为李维没有必要知道，他还是专注于重点。

    「他们的态度在于，优质、稳定、长期，他们也不希望频繁更换代言人，精心挑选之后就认准一个。」

    「我个人对这份合同颇为满意。」

    「报价是一方面，最重要的是他们的品牌形象。」

    「一般来说，橄榄球容易和力量、撞击等等联系在一起，而跑卫更是如此，所以渴望你们担任代言的品牌往往都是类似的产品，定位相对低端一些，以蓝领为主。」

    「但问题在于，这类产品寻找拳击、格斗、冰球、篮球等等其他项目职业球员也没有问题，赛道非常拥挤，而且代言人的品牌特质也不容易脱颖而出。」

    尽管李维是新闻系出身，但对广告和营销也不是一无所知。

    唐纳德的话语出来之后，李维脑海里立刻产生联想，「目前联盟里，跑卫们主要代言产品是什么？路虎吗？」

    唐纳德满脸严肃，「路虎？你高抬跑卫的地位了。」

    「主要是耐克、阿迪达斯一类的运动品牌。」

    「你的意思是，扣除运动品牌？」唐纳德注意到李维的目光了，他认真想了想，「我还是需要进一步调查，但如果我没有记错的话，目前联盟里代言非运动品牌的跑卫只有两个人。」

    「一位是纽约巨人的巴克利，他分别和唐恩都乐甜甜圈、百事可乐、金宝汤签约了短期代言合同。」

    「另外一位，就是……」

    唐纳德看向李维，满脸坦然。

    李维眉尾轻轻一扬，「全部都是食物？」

    这，着实有趣——

    如何打造公众人物的品牌形象，这是一门学问。

    简单来说，代言产品的类别、代言产品本身的品牌定位以及代言产品自身的目标群众等等全部息息相关。

    目前联盟里的跑卫们，除了运动品牌之外就是食物；而且哪怕是食物，也只有巴克利一个人背负代言而已，并且还是甜甜圈、可乐和浓缩汤料包。

    定位，一目了然：

    快餐。

    一次性消耗品。

    无形之中，市场现状和联盟定位不谋而合互相成就，侧面也能够看出跑卫目前整体声势的困境。

    正是在这样格局里，李维扮演的角色就格外重要了——

    李维是一个突破。

    不管赞助商是因为亚洲市场还是因为李维所代表的一缕清风，但只要李维能够打破壁垒摆脱束缚，其他跑卫就能够改变市场的处境，赢得更多机会。

    更重要的是，李维签约代言的产品不是「一次性产品」，唐纳德花费耐心苦心经营的格局终于全面成型，现在李维在品牌赞助商以及普罗大众的形象正在扭转跑卫的刻板印象，对于未来布局堪称是重要转折。

    难怪唐纳德会(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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