第九十三章 赚钱从讲故事开始

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    大概花了20多分钟，羞于谈钱的齐副校长很艰难的把他的意思表达清楚，李达康一脸奇怪表情。

    先说说基本情况：这个标现在是内定，香江方面已经准备将整个设计交给东大做，这当然就和前期的情况不同，尤校长他们这次去香江，那肯定是要麦亨利邹阿铨他们谈谈设计总费用问题了。

    那么这个项目的总设计费用到底应该是多少呢？

    因为还没有经过精确计算，现在只能大概估计。

    先来看李达康内心的估计：这是一个百亿级别的大项目，并且这个「一百亿」只会增加不会减少，随着时间的推移，等到一期建设完工之后，那可能就是一亿甚至两百亿的项目了。

    所以这个一百亿，其实已经是最低预估的，李达康内心非常清楚，黑水崖项目的最后体量，肯定要远远超过这个数字。

    那么就按这个最低预估来计算，按照目前香江的行情，设计费占总预算的1%到2%，平均中位数现在是1.2%左右.

    也就是整个黑水崖项目的总设计费用，起码是1.2亿港币起步。

    就算考虑到双方初次合作东大让点利，再考虑到超大项目整体设计费稍微下浮。

    但一亿港币却是不能再少了。

    这是李达康内心的底线，是他最低最低的心理预期。

    可是老齐刚才报了个什么数字呢？4000万。

    他报了如此低的一个数字也就算了，偏偏他还不好意思，觉得可能是报高了，所以找李达康过来商量，想让李达康去给太古开口。

    这让李达康如何不一脸奇怪的表情？

    当然喽，老齐报这个数字他也不是瞎报，他也有他自己估算的。

    但他的估算是按照国内的行情。

    李达康看得出来，老齐在之前应该是做过功课的，他应该找专业人士询问过。

    因为凭李达康多年的从业经验他就估得出来：就黑水崖项目的那个体量，这个项目如果不是在香江，而是在目前国内任何一个城市。那无论是北上广深还是本地金陵，只要限价1500万RMB，那国内有的是设计院抢着来做。

    老齐当然也不傻，他知道香江和内地的经济发展有差异，所以内心一「发狠」，直接把这个内地行情翻了个倍，1500万变成3000万。

    不仅如此，人老齐还考虑到售后服务问题，考虑到这个项目的周期长，可能到施工时候，需要设计人员去现场服务什么的。

    嗯，人老齐把这个都算进去了，香江的消费水平多高呀？内地人员到香江出差的话，差旅费都需要不少，于是老齐再一「狠心」，又加了1000万。

    他刚才吞吞吐吐讲半天，就是把这4000万的来由告诉了李达康。

    然后老齐很惭愧，为自己竟然如此「黑心」感到惭愧，所以在说完之后，他都有点不好意思看学校土木学院的这个学生。

    李达康深吸一口气，在这个时候，他突然想到在真实历史中十多年前发生的一件事情。

    那是在两伊战争时期，交战双方都跑到咱们国家来买军火，当年的两伊可都是狗大户呀，因此咱们国家的军火销售人员也和老齐一样「黑心」，一咬牙，把心理预期价格翻了一倍，然后对他们正式报价。

    等对方爽快答应后，咱们中方人员又觉得有点不好意思，于是主动提出给他们提供售后服务。

    然后等到对方付款时，咱们国家的销售人员惊呆了，因为对方在第一次付定金的时候，是之前谈好价钱的2.75倍-------

    这不是网络上的段子，而是在真实历史中真实发生过的一件事情，因为在那个时候，RM(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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