21 第 21 章

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    「按秒付。」栾念讲完

    尚之桃快速刷牙洗脸，套上一件大T恤就出了门。栾念发来的

    栾念看了一眼不修边幅的尚之桃，猜她这辈子可能也就这样了，素面朝天一张脸，到哪儿都不出挑。

    「坐这。」栾念指指他旁边的位置，尚之桃坐下去，看到栾念将那盘巧克力华夫推到她面前：「没吃早饭？」

    「没有。」

    「吃完再工作。」

    他今天过于和气了一点，尚之桃甚至觉得他是不是被什么奇怪的东西附体了。尚之桃真的饿了，但只吃了几口就放下了。

    「减肥呢？」栾念突然开了口。

    「不是…我饿的时候甜食吃多了会恶心…」尚之桃有点不好意思，她不是挑食的人，却还是有那么一点小毛病：她饿的时候不能吃那么多甜食。

    「现在还饿吗？」

    「不饿了。」

    「那干活吧。」栾念将u盘从电脑里拔出来递给她：「Q4项目盘点文件夹拷贝到你电脑上。」

    「好。」

    尚之桃速速拷贝了，然后等栾念发话。

    「做数据整理，对比Q3做客户新增对比、签约金额环比、服务项目筛查，透视出数据结果，写结论。我讲清楚了吗？」

    「讲清楚了。」尚之桃速速开始做，栾念在一旁看了五分钟，尚之桃还有一个可取之处：她办公软件用的好，数据公式全部用手写的，功底很扎实。再看她工作的时候，嘴唇紧抿，一心一意扑在电脑上，外面的一切都与她无关。

    栾念低下头去，继续处理他的工作。

    尚之桃将基础数据整理完，又顺手整理了每一个销售的数据。凌美的销售部可谓王者之师，他们的销售业绩在行业内要算翘楚，即便这样，这些销售的数据放在一起也能看出各种问题来，比如签约周期、签约金额、同意客户的不同合同服务内容，尚之桃不懂，皱着眉头思考很久。

    「怎么了？」栾念见她有一会儿不敲电脑，问她。

    「我不大明白，这个合同，明明五月份就开始首次报备了，但是7月1号才签，还有这个。每个销售都有这种情况。」

    「想不明白？」栾念问她。

    「想不明白。」

    「结合kpi去看。」栾念提醒她，然后又去看自己的电脑。

    栾念永远是这样，他不会直接告诉尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格，认认真真看了很久，她好像看懂了一点。于是轻声问栾念：「我看到他们Q2的任务都超额了一点，所以这些客户留到Q3吗？」

    栾念嘴角动了动：「还不算太笨。」见尚之桃哦了声，又问她：「如果是你，你怎么解决这个问题？」

    「我不知道。」

    「长脑子干什么的？想。」

    「哦。」

    尚之桃又认认真真的想，可她没做过销售管理，但她这两个月一直在做市场预算管理，有的项目预算超了，会留到下个月或下个季度去花，这都是潜规则。而凌美的销售激励，百分百达成业绩就能拿到全额奖金。

    她想了很久，尝试着问栾念：「把任务调高一点？」

    栾念听到这句笑了：「直接调任务吗？你信不信他们明天就一起辞职？」

    「哈？」

    「哈什么？」栾念合上电脑，拿过尚之桃做的表格仔细看了，没有数据错误，分析逻辑也清楚：「这部分工作可以交活了。」

    「好的。」尚之桃应他一句，但坐着没动。

    「不走？」

    「刚刚的问题还没有答案呢。」

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