第八十六章 谈判开始

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    会议结束第二天，刘伟国就带领着几名医保局的同事亲自来到青山药业。

    张扬对于刘伟国一行到来有些意外，毕竟现在「艾可苯丙福韦」连临床三期试验都没有结束，医保局现在就上门来未免太早了吧？

    不过。

    当看到随行人员中有老熟人周海后，他还是很热情地接待了几人。

    「张总，正式介绍一下，这位是国家医保局"药物招标采购司"副主任，刘伟国刘主任。」

    「刘主任，这位是青山药业老总，张扬。」

    「你好刘主任。」

    张扬主动伸出右手，也顺便观察了一眼刘伟国。

    刘伟国国字脸，大约五十来岁的样子，精气神很足，但两鬓的头发有些许的花白，让他看起来正气凛然的同时又有几分沧桑。

    「你好张总，久仰大名啊！」

    「之前就听说你很年轻，没想到这么年轻，真是自古英雄出少年啊！」

    「哈哈，刘主任您过奖了，大家先坐吧。」

    众人落座。

    等茶香四溢，张扬坐在正上方，看着眼前刘主任为首的几名医保代表围坐一旁，不禁笑道：

    「刘主任，之前我在抖音上就刷到不少医保代表和药企砍价的视频，没想到今天我也成为视频里的主角。」

    「还希望你们手下留情啊。」

    话音落下，张扬的第一句话就让刘伟国有些尴尬。

    张扬说的砍价其实就是「医药集采」。

    2019年，医保局推进药物采购改革，首次提出「药物集采」概念。

    简单的说，就是由国家医保总局发布相关药品采购信息，明确药品采购数量，从而通过集中、独家、带量的采购方式和药企进行谈判。

    这样的方式让一些药企为了进入集采名单，不得已将之前几百块的药物降到了几十元甚至几元；

    比如治疗非小细胞肺癌的「吉非替尼片」，进入集采后价格从最初2280元降到547元，降价幅度达到69%。

    再比如常见的儿童用药头孢克肟颗粒，纳入集采后价格从之前的26元一盒降到6.67一盒。

    除此以外，诸如治疗高血压、糖尿病的氨氯地平片和二甲双胍片价格也将低60%左右。

    不过。

    「医药集采」一般针对的是常规用药和慢性病用药，并且绝大多数都是仿制药品，国内有多家药企都能生产。

    而眼前由青山药业研发的「艾可苯丙福韦」呢？

    全球独一份能治愈乙肝的药物。

    说的难听点，你医保爱采不采，不采购依然不影响「艾可福韦」的销售。

    所以，他心里清楚的很，别说像「医药集采」一样砍到骨折，能谈到心理预期价格就已经谢天谢地了。

    当然，这些话不可能说出来。

    作为医保局谈判代表，虽然这场谈判中青山药业占据绝对优势、虽然己方没有任何筹码，但他的职责和责任就是克服困难，想尽一切办法尽可能的压低采购价格。

    想到这里，刘伟国挤出一丝尴尬的笑容，并没有正面回答。

    「张总，您说笑了。」

    「其实我们也不愿意和药企砍价，但毕竟这是我们的职责所在，没办法。」

    张扬微微点头，也没再多说。

    「我理解。」

    见状，刘伟国深吸一口气，岔开话题。

    「嗯，感谢理解，那张总，我们就直接进入主题吧。」

    「你也知道，今天我们来的主要目的是为了贵公司刚研(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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