第一卷 第1037章 等待.机会

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    就像今天这位顾客的经历一样，这就是最好的证明。」

    英勇点了点头：「周乔姐，我懂了。」

    接着，周乔转向曹斌问道：「你说过英勇是你的好老师，那你从他身上学到了什么呢？」

    曹斌立刻抓住这个机会：「我学到了无论何时都不能毫无准备地面对挑战，如果英勇对我们市场的信息不够熟悉，没有他的详细介绍，那位顾客可能就不会决定租下店铺了。

    因此，要成为一名优秀的销售人员，首先得深入了解产品，这样才能在遇到潜在客户时，顺利达成交易。」

    周乔满意地点点头：「我很看好你们，未来的市场发展离不开你们的努力。」

    话音刚落，又有几位新租客前来考察，曹斌的眼睛立刻亮了起来，他知道这些人是自己的"福星"，必须尽全力招待好。

    英勇经营的是半自助式的摊位，当有顾客来考察时，他会先迎接顾客；等顾客离开后，再恢复摊位营业，此刻见到有人来，英勇迅速用油布盖住山药，然后走进市场内迎接客人。

    周乔注意到，市场内的销售团队合作默契，尽管除了曹斌外还有三位销售人员，但他们彼此间没有争抢顾客的现象，而是遵循先来后到的原则，相互尊重等待机会。

    这里的工作氛围很和谐，正合周乔的心意，她不喜欢尔虞我诈的那一套。

    铺子不像蔬菜水果那样容易卖，很多顾客看了好几回，还是犹豫不决，六七十个铺位，到现在只租出去十几个，其中不少还得益于亲朋好友的支持。

    眼看工程即将完工，铺位却还有一多半空着，周乔心里急得不行，除了铺天盖地的广告宣传外，她想着自己还能做点什么。

    这时，周乔注意到曹斌满脸笑意地送走了一位客人，若非刚才听到曹斌再次跟对方说「再考虑考虑」，她还以为这笔生意已经成交了。

    「这个人来过好几次了吧？」周乔问道，因为这位顾客来的次数多了，她也记住了。

    「对，这是他第八次来了，有时一天能来四次，还带着家里的七大姑八大姨一起商量。」曹斌回答。

    周乔笑了笑，摇头道：「我觉得带的人越多，反而越难决定租铺。」

    曹斌也这么认为，刚开始这位顾客挺有决心的，但最近几次来，明显没了之前的热情，似乎只是例行公事般来看看。

    「他的一些亲戚朋友说这里不适合开店，因为商场位置偏僻，没有直接面对街道，人流量自然就不多。」这是许多人的顾虑，但周乔设计的商场正是为了吸引人流。

    「我也挺同情这位大哥的，他的亲戚朋友除了给出实用建议的，还有不少人劝他放弃，建议他用这笔钱去托关系找份稳定工作，比如进工厂或组织单位。

    甚至有人建议他去供销社当临时售货员，总之说什么都比开店强。」周乔听后，心中五味杂陈。

    「那他现在还打算开店吗？」周乔问。

    曹斌点头：「我觉得他心里还是有开店的想法，毕竟离开时他还回头望了好几次。」

    「小斌，像这样摇摆不定的顾客多吗？」周乔接着问。

    曹斌再次点头，表示这类顾客并不少见。

    周乔把其余的销售人员叫到一起，询问他们的情况，大家也都遇到了些犹豫不决的客户。

    「这样，等外出的同事们回来后，我们开个简短的会议，商量一下怎么让这些客户安心。」她说道，销售团队不应该被动等待，而要主动出击，寻找潜在客户。

    除了留在商场的几人，其他同事跟着邱茹花去外面发放宣传单，他们不仅专业，还能与感兴趣的路人深入交流。

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