第五十二章 开摊准备（中）

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    很快，推车便被拉到了后厨。

    过秤称重。

    后厨的厨师长从怀中掏出一个小本本，开始记录各个品类的重量，并计算价格。

    肖想朝着刘华和李执使了个眼色。

    俩人起身，朝外走去。

    外面「太乐」配送车已经熄火，戴着棒球帽的年轻司机坐在面馆门口的塑料凳子上，有些无聊的等着两个同伴结账。

    刚打了个呵欠，就见两个学生模样的半大孩子走了过来，坐在了他旁边。

    「哥，大清早开车，挺辛苦啊！」李执笑容满面。

    「哥，还没吃早饭吧？要不来碗炖鸡面？」刘华在另一侧坐了下来。

    棒球帽，「？」

    「哥，来根塔山，提提神！」刘华从怀里摸出一包烟，递了一根给棒球帽。

    棒球帽，「？」

    「哥，我们是咱家面馆老板的侄儿。」李执咧嘴一笑，「这不放暑假了吗，过来帮我舅舅他们做点事儿。」

    李执说着，冲着走出来的一个伙计微笑点头。

    伙计只道他跟送货的司机是一起的，微笑回礼，从他身边走过。

    棒球帽见状，心中疑虑打消。

    接过刘华手中的烟，「你们家大人看见你们抽烟，也不管管？」

    「哥，我舅舅自己都是个老烟枪！」刘华笑着给棒球帽把烟点上，又给自己点上了一支，「这烟，还是从他那儿顺的呢。」

    「你们舅也真是舍得，大清早的就让你们到店里帮忙来了。」棒球帽轻吐了口烟圈。

    「我们舅就是资本家！免费劳动力，不用白不用！」李执挑眉，「悄悄跟你说，我们几个过来之后，他解雇了好几个店里的伙计！」

    棒球帽点头，表示理解。

    「不过，比起你们来，我们算个啥！哥，你们才是真正的起早贪黑！」刘华道。

    「我这是吃了没文化的亏！」棒球帽轻笑道，「你们可得好好学习，不然以后跟我一样，只能干这些苦力活！累不说，还赚不到啥钱！」

    「哥，太乐这么大的配送商，每天送那么多家货，应该赚钱不少啊！」李执开始胡诌。

    「你们小孩子不懂！即使赚钱，也是公司赚钱，跟我们这些送货的有啥关系？再说了，我们给客户的价格本身就很低，利润方面，全靠起量！」棒球帽摇了摇头。

    李执和刘华悄悄对望了一眼。

    肖想的判断是对的。

    送货的不赚钱，太乐的供货价格低，利润靠起量。

    「哥，我不懂。」李执好奇问道，「你们为啥要给我舅他们这么低的价格呢？难道就不能把价格稍微抬高点？」

    「你这小屁孩，求知欲还挺强！」棒球帽轻笑道，「让我像你们老师讲课那样，有板有眼，什么理论，什么公式的，我可讲不出来！定价是上头要考虑的事情，我只管送货！」

    「不过，我听我们单位的销售说过，什么定价少一毛钱，销量能增加几百斤！算下来，利润反而要比不降价高！」

    「噢。」

    李执和刘华似懂非懂地点了点头。

    这难道就是昨晚肖想给他们普及的什么需求，供给，价格系数那些如同天书一般的理论？

    一瞬间，俩人对肖想的崇拜指数再次飙升。

    因为，肖想昨晚讲了一堆理论和公式之后，给他们的结论就是，像这些大的配送商，要提高利润空间的话，最为有效的就是降价！

    利用价格的弹性系数，获得利润空间！

    「哥，像我舅这样的客户，多吗？」李执继续问。

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