第14章 陪同谈单

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    「好的好的，楚总，我现在就过来您公司详谈。」

    「好好，待会儿见。」

    程默挂了电话兴奋的捏了捏拳头。

    入职一个多月，终于有一个合作意向比较大的客户了。

    程默转身对罗阳说道：「罗哥，有个客户刚刚主动联系我了，他想让我们去他公司谈谈。」

    罗阳听了笑道：「不错啊，好事！」

    程默看着罗阳欲言又止。

    罗阳转头看了一眼程默又对着电脑继续忙碌，嘴里说道：「你是想让我陪你去一趟？」

    「呵呵，是的，罗哥你有空吗？」

    罗阳叹道：「本来这事应该是周主管陪你去的，你干嘛不叫他？」

    程默轻声说道：「之前有个客户我没判断准，让他陪我去了一趟结果被耍了，他那次生气骂了我几句，我可不惯着他，回怼了他几句。」

    罗阳摇头苦笑，「行吧，我陪你去一趟，不过被他穿了小鞋可不好受。」

    「我无所谓啊。」程默反问道：「这样对你没什么影响吧？」

    罗阳一愣，他没想到程默这小子还替他考虑了。

    「你放心，我可是刚签了个2000万的单子，他可不敢对我怎么样！」

    程默嘿嘿一笑点了点头，心道做业务，业绩才是底气的来源。

    罗阳让程默准备好资料合同模板等等，他把手头上的事情忙好了就和程默一起去了楚总公司。

    出了公司，两人打了一辆车。

    路上，罗阳向程默了解一下对方公司的基本情况，又看了他和楚总的聊天记录。

    「我看你们的聊天记录，这客户对价格还是比较敏感的啊！」罗阳皱眉道。

    程默说：「对，我之前给他报了个价，后面找他好几次都没回过我。没想到今天主动来找我了。」

    罗阳沉思了一会儿开口道：「他既然主动找你，还约你到他公司去，那肯定是有想法，我猜测可能是原先的供应商出了什么问题了，他想找找其他的谈谈。」

    程默听了觉得也有道理，不管怎么样，这是一个很大的机会。

    出租车开了半个小时才到楚总的公司。

    楚总公司名叫宝亮眼镜，是一家专门生产眼镜框的公司，他们公司有几款产品需要用到记忆合金。

    宝亮眼镜工厂位于杭城十大工业区的经济技术开发区。

    宝亮眼镜占地有五六亩，规模中等。

    两人下车后在门卫处登记后就直接去了工厂办公楼。

    在一楼问到了楚总的办公室位置，两人乘电梯上了五楼。

    「罗哥，等下要我做什么吗？」程默有些许紧张的问道。

    罗阳看出了程默的紧张安慰道：「待会儿该怎么聊就怎么聊，别紧张，我第一次遇到成交意向很大的客户也跟你一样，紧张的不行。」

    「次数多了你就不会紧张了，再说紧张也没用，把该做的做好，该说的说完。」

    「其他就靠临场变化了。」

    程默深吸一口气点点头，他真的还挺感激罗阳的。

    罗阳就像是他业务生涯的一个领路人或者师父。

    来到一间印有「总经理」字样的办公室门前，门开着。

    程默上前敲了敲门。

    「楚总，你好！我是华望的程默。」

    楚总抬头一看，「奥，来了啊。」

    他站起来指了指沙发说道：「这边坐吧！」

    「好的好的。」

    楚总顺手从办公室的冰箱里拿出两瓶矿泉水递给程默和罗阳。

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