第227章 我们成交

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    龙标喝完茶的第三天，对那座废弃厂房拥有所有权的厂子终于传来了消息，要求第二次接触，谈谈地皮转让的具体事宜。

    双方还是约在上次那家茶楼见面，或许是看上那家茶楼环境优雅上档次吧。

    龙标这次带着秘书去赴约，这种事情在别人来说是大事，可在他龙标来说就是小事。因为，他对于讨价还价并不在乎，一个合适且公平的价格就可以了。

    只要不把他当成冤大头，该有的让步还是要的。目的只有一个，就是让交易成功，把那块土地买到手。

    龙标开着车，两个人提前一刻钟到了茶楼，进入包厢，厂方的代表还没有到。

    好在双方都很有诚意，一个想卖，一个想买。所以，在谈判开始之前，并不会设置一些无关的障碍进行干扰。

    下午3点钟，厂方代表准时进入包厢，这能充分说明，他们也是带着满满的诚意而来。

    龙标很满意这种尊重别人的举动，既然是谈判，就要尊重彼此，让谈判能够顺利地进行下去。

    「龙先生，不好意思，让你们久等了。」张副厂长上前握住龙标的手说。

    「张厂长，无妨。我们只是先来了一会，因为离这里近嘛。」龙标笑着说。

    「先介绍一下，这位昰我的秘书，如果谈判成功，以后就由他来跟你们对接，直至成功过户。」龙标介绍自己的秘书，而有秘书跟着，这也是总裁的一种标配。对方就没有这派头，一个副厂长，一个财务科长。

    双方各两人，分开两边坐下，秘书负责泡茶和倒茶，这让张副厂长两人倍感荣幸。因为要谈交易，龙标没有让服务员守在包厢泡茶，怕泄露商业机密，得不偿失。

    「张厂长，请你把情况详细介绍一下。」龙标说。

    「是这样，三天时间里，我们跟三部门都商谈过了，也都支持我们转让那块土地，所以，进展很顺利。剩下的就是价格问题，这得我们双方带着诚意来讨论，争取皆大欢喜，完成这桩交易。」张副厂长笑着说道。

    「嗯，我也希望皆大欢喜，既然我们都诚意满满，那就请张厂长把周边地块近一年的成交单价仔细看看。」龙标让秘书把早就准备好的材料递给两人。

    「现在的平均地价是每亩1千6百万，最高是3千万一亩，我们的地皮当然不能比对平均成交价，要跟最近成交的最高价看齐。」李杉插嘴道。

    「最高价是每亩3千万元，但是，那块地皮只有5亩，跟45亩差得太远。而且，据我了解，那块土地所在位置是商业地产的黄金地段，我们谈的这个地块地理位置与它不在一个档次。」龙标秘书也插上一句。

    双方各自说出对自己有利的观点，先挫挫对方的锐气。

    这时候，张副厂长也看完了那些资料，抬起头来看着龙标。

    「龙先生，你的意见呢？请先说说你的看法。」张用微笑的看着龙标，让对方先出牌，探探对方的口气。

    「张厂长，你是全权代表厂方吗？如果没有拍板定案的权力，我跟你谈不是白费口舌。」龙标提出自己的问题。

    「这一点你放心，我来时，厂委会已经给予了我充分的权力，能够全权代表厂里跟龙先生签买卖合同。」张用说出了自己能够使用的权力极限，好让买方放心跟自己谈判。

    「既然张厂长有了拍板的权力，那我们就朝实际的谈。刚才李科长和我的秘书也说了自己的看法，差距还是蛮大的，按最高价那是不可能，至于原因，你们也知道，那是商业地产的价格。我们只能按照住宅地产的成交价格来谈，你们查查现在住宅土地的成交价格，就会明白这块地皮应该定在一个什么价位合适了。」龙标点清了谈判的方向，不要把商业(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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