第31章 请你一定要加入我的团队

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    「V是什么东西？」

    对于张春妮这种影音小白，凌平倒是不缺乏耐心，解释道：「usicVideo，就是你们常看的音乐录像。」

    「原来是那个！」张春妮恍然大悟：「我直接配上广告播放不行吗？」

    「行，怎么不行？」凌平咧嘴笑道：「但我认为如果仅仅配上广告，实在无法发挥整首歌真正的魅力，有点大材小用了。」

    「哦？」张春妮眼中闪过一抹异色：「怎么说？」

    凌平淡淡一笑：「张老师刚才听了这首歌，有什么感觉？」

    「嗯……很青春，很活泼，让人有一种向上的快乐。」

    「没错！」凌平点点头，大声道：「其实写这首歌之前，我就仔细参考过产品的特点，选定了‘真我"、‘青春"为主题方向。」

    「张老师知道一个新产品上市，最重要的是什么吗？」凌平问道。

    张春妮沉思几秒，却不作答，反而看向凌平。

    凌平自问自答，语气铿锵有力：「自然是市场定位！」

    「而谈起市场定位，就不得不说到产品的受众人群。」

    凌平又问道：「张老师觉得您这款‘果味优"的受众群体是谁呢？」

    张春妮人有些抓瞎，她不过是个暴发户而已，抓住时代机遇，才能白手起家，哪里学过什么系统品牌管理啊！

    最开始靠着吃苦耐劳，童叟无欺稀里糊涂做起来。进入新世纪，才开始想学人家大品牌走正规化道路。

    所以别人拍广告，她也拍。别人搞冠名，她也搞。

    但最终只落得个东施效颦，品牌影响力一点也没塑造起来不说，还被扣上了人傻钱多的帽子。

    张春妮算是这类暴发户中比较精明能干，会做生意的。不然也不会垄断半个湘省的剁辣椒生意。

    甚至通过辣椒生意，看到国内渐渐复苏的快消品商业市场。更能因此下狠心改换赛道，投身果饮行业当中。

    这份眼界、格局与野心，早就远远超越了暴发户这个层次。

    产品都还没上市，就敢花大价钱赞助央视的节目。给凌平那二十万和这赞助费比起来，简直跟毛毛雨差不多。

    所以说张春妮这个人水平是有的，但是受限于文化背景，行为模式没有很好的理论背景来支撑，知其然不知其所以然，做事往往给人一种买椟还珠，因小失大的感觉。

    现在经过凌平这么一点拨，她就像是原本在黑夜摸索前行，突然见到了指路明灯，整个人有了一种醍醐灌顶之感。

    看着凌平侃侃而谈，张春妮一瞬间觉得眼前站着的根本不是一个十几岁的小孩儿，而是自己未来商业版图的伟大导师。

    她下意识就回道：「不就是青少年吗？」

    凌平笑了笑：「青少年也分很多种，青年、少年、男孩、女孩，各个年龄段甚至都能细分。」

    张春妮开始正襟危坐，问道：「那您觉得应该是哪一类人群？」不知不觉，话中居然都用上了敬称。

    凌平道：「我虽然没有喝过你们的饮料，但大致可以判断受众为9岁至15岁的青少年。」

    「为什么这么说？」张春妮有些疑惑。

    凌平分析道：「国内饮料市场虽然开始繁荣，国人的健康意识同样也开始复苏。对于添加剂的警惕程度还是很高的。」

    「9岁以下的小孩，经济上并不独立，饮食习惯往往被大人支配较多，出于对添加剂的担忧，家长在购买‘果味优"这个选项上，是具有一定的排斥与犹豫的。」

    张春妮想了一下，认同地点了点头。

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