第一百二十九章 包夹策略

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    第二天来到厂里。

    陈岩没有片刻停留，翻看起了市场报告。

    他终于看清楚了分阳啤酒的应对手段，在有奖销售的同时，还把啤酒的价格给降了下来。

    难怪秋水啤酒一直打不开市场。

    陈岩把罗成喊到了办公室，讲了他接下来的商业计划。

    罗成深思起来：「陈总，你的意思是我们跟他们打价格战？」

    「没错，消费者对价格特别敏感。」陈岩铿锵有力地说道，「分阳啤酒现在上市了，他们是打算利用资金来打垮其他的啤酒厂。」

    「这话不假，不过。」罗成苦笑起来，「陈总，咱们现在可没有多余的闲钱打价格战了。」

    若是没有把一百万拿出来拍卖土地，他们或许可以尝试补贴消费者。

    但现在，他们手里只剩下了广告营销费用。

    而对方刚刚上市，手里有的是钱，他们拿什么跟对方打价格战。

    陈岩笑道：「我们现有的品牌可以保持价格不变，同时，我们不是还有一批质量不佳的啤酒吗？」

    先前为了提升秋水啤酒厂的品牌。

    陈岩把这一批质量不佳的啤酒给扣了下来。

    但也没有销毁，就是放在仓库当中。

    「我们现在就是把这批酒给拿出来卖，价格可以降到一半左右。」陈岩说道。

    「那不是毁了我们的名声吗？」罗成说道，「这批酒的口感确实不怎么样。」

    「没关系，只要营销到位，什么都好办。」陈岩一字字说道：「如今我们是在进行价格战。」

    「既然汾阳啤酒能够在蓉城市场这么做，我们也能。」

    「这一部分啤酒就不要用秋水啤酒厂的名字了，我们可以换个小品牌。」

    「比如叫做贵水啤酒，用这个名字卖。」

    当前，它们两家酒企都在加速布局，现在必须先站住脚。

    而站住脚的根本，就是价格。

    蓉城的百姓对于啤酒的价格非常敏感，因此陈岩必须让出一部分的利润。

    「可是这样会不会有负面影响？」罗成有些担心。

    啤酒的口感不好，势必影响口碑。

    「没关系的，只要告诉消费者，我们有低档和高档两款啤酒就行了。」

    「低档的难喝一点也无所谓，我们的价格可是比分阳啤酒最便宜的啤酒还要便宜几毛钱的。」

    陈岩信心满满地说道。

    罗成身心一震。

    这需要多么高的胆识才说出这样的话。

    他恍惚间想到，当初刚来到啤酒厂。

    陈岩说一个季度会卖出五十万箱啤酒的时候，大家都觉得他是在吹牛。

    只是因为是龚鑫介绍过来的，没人敢拆穿而已。

    现在看来，陈岩的每一步都是正确的。

    陈岩见罗成没有说话，以为他在担心。

    便笑道：「我们的副品牌推出，其实就是告诉消费者，我们是从各个方面考虑的。」

    「低端产品，价格可以和分阳啤酒对抗。」

    「高端产品，口感和品质可以超越分阳啤酒。」

    「给消费者更多可选择的空间，可以更好的在市场上运作。」

    陈岩解释道。

    「我们现在就是从两个角度去进攻蓉城的啤酒市场。由高档往低档，对分阳啤酒进行夹攻。」

    「我明白了！」罗成恍然大悟，「利用秋水啤酒冲击高端市场的同时，再用贵水啤酒冲击中低端市场。用上层的利润填补下层的亏损，以达到对付分阳啤酒价格战的(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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