第1321章谈判和对接

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    以股份换股份，换来的还是高乐高这种大型公司的股份，这一刻相嘉树承认开始心动了。

    可他同样知道，一旦各大原料厂被对方控股，那以后就没有绝对的话语权，这对他来说是一件容易失控的事情。

    若以后真的到了所有原材料全部供给高乐高的地步，那原材料的价格就不是他说了算。

    啪嗒——

    掏出烟点了根，相嘉树用力抽了口，说道：「我虽然是商会会长，整个明珠市的原材料市场都由我说了算，但是控股这件事情我无法做主，毕竟您知道，那么多家原材料工厂，我需要一家一家的谈判和对接。」

    听到这话的蓝秀双看了眼余年，觉得余年已经在胡说八道，想控股其他企业哪儿有那么简单。

    这不，刚开始谈就遭到对方拒绝，这完全是蓝秀双意料之中的事情。

    不过接下来余年的话让蓝秀双开始丈二和尚摸不到头。

    「我完全能够理解。」

    余年冲相嘉树笑着点了点头，说道：「我知道这种事情提出来，任谁都有顾虑，但我们高乐高是带着诚意过来，合同白纸黑字，我们新工厂建立在当地，甚至我们可以允许在我们没有和娃哈哈、乐百氏这两大企业进行市场进行的情况下，你们可以将原材料售卖给这两大企业。」

    余年的话不可否认的让相嘉树打消了很多顾虑，但是他知道这样以来，一定程度上就省掉了他这个中间商。

    省掉他这个中间商，这是他最不愿意看到的，也是最无法接受的。

    「照您这么说，我能得到什么？」

    相嘉树想了想，决定将事情摆在台面上来说。

    「如果您能帮我们搞定这件事情，那就是我们高乐高的功臣，我肯定会给你更多股份，而且来之前我打听过明珠市的原材料市场情况。」

    余年微微一笑，说道：「总之一句话，我和所有原料厂商的合作是建立在我们合作的基础上，我们高乐高一定会在保障您现有利益的基础上再让您获得更多利益。」

    这是靠骗吗？

    蓝秀双彻底困惑，市场的蛋糕是固定的，给出这么大的筹码，让谁少吃一口？

    而接下相嘉树的话也正说出了蓝秀双心中的困惑。

    「秦总，您听过这样一句话吗？」

    相嘉树笑了笑，说道：「聪明的商人，往往只赚取有限的利益，只有这样才能长久，若是我在你那里获取足够的利益，那到时候被剥削的势必是那些原料厂厂商，你觉得他们会甘愿降低自己利益？」

    「谁说我会降低他们利益？」

    余年拿起汤勺盛了碗汤，慢条斯理的喝了口，说道：「我非但不会降低他们的利益，反而会提高他们的利益，让他们赚到更多的钱，否则……」

    放下汤勺，余年摊了摊手，说道：「谁愿意和我合作做亏本生意？」

    「原材料市场价格和加工出来的食品价格走势是一样的，总不能你们在原材料上面亏的钱加到产品上面卖吧？」

    相嘉树笑道：「这样一来，你们在和娃哈哈、乐百氏等食品企业竞争中，就没有了足够的优势。」

    蓝秀双看了眼余年，想知道余年如何应对，因为相嘉树说的没错，总不能为了合作而损失掉自己利益，没有了竞争优势的企业早晚会死掉。

    「哈哈哈……」

    余年闻言大笑，抬手动作自然的指了指相嘉树，「相会长，您放心，这个钱既不让你们出，又不会让我们高乐高出。」

    「什么意思？」

    余年的话让相嘉树和蓝秀双彻底困惑。

    相嘉树继续问道：「我们原材料商不出这个(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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