2095 开始

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    向南和丁友松殷桃三个人，把张向北送到公司，转身就回永城，马琳和吴越，已经在公司等张向北，两个人在外面大办公区域坐着，看到张向北来了就站起来，吴欢也在，她已经下班，是听吴越说张向北要来公司，也过来等他的。

    看到张向北，还没等他说话，吴欢就说：

    「我就是来看看，什么也不问。」

    张向北笑道：「也没有那么神秘。」

    三个人跟着张向北往走廊里面走，跟进了张向北的办公室，吴欢去沙发那里坐下，真摆出一副你们谈你们的，我就听听的架势。

    张向北看看吴欢，笑了一下，他走去办公桌后面坐下，马琳和吴越，在他对面坐了下来。

    张向北问吴越这两天的情况，吴越说：「应该是已经见底了，今天没有再掉，我们就还有百分之十七八的个人客户。」

    「已经够惨了，单位客户呢？」张向北问。

    「通过这几天拜访大客户，看样子是见效了，大客户都还在继续下单，变化大的是小客户，小客户大概流失了百分之七十左右，比个人客户还是要好一些。」吴越说。

    张向北让马琳和吴越，根据最新的数据，算出「每日鲜」在杭城和上海两地，一天亏损的金额会是多少，再算出自己公司，就算维持目前的订单量，杭城和上海不裁减人员的话，是不是还能够盈利。

    马琳说：「‘每日鲜那里的亏损，你上次交待过之后，我们每天都根据他们订单大概变化的情况，结合他们的优惠措施在做统计，如果按今天来说，他们应该是亏损七到八百万一天。

    「因为大客户还在，杭城和上海这里，我们还能保持盈利水平，能盈利多少，我需要再仔细算。」

    张向北说好，他问吴越：「参加‘随手帮活动的客户怎么样？」

    「坚如磐石，我就说过，他们是我们的死忠粉。」吴越说。

    「不光是这样。」张向北说，「还有一个原因是，参加‘随手帮活动的客户，他们已经提前预付了钱，还要等着我们给他们配送，离开我们，他们结对帮助的农户家的产品，可到不了他们家里，也没有办法确认结算，‘每日鲜没有这个业务。」

    「有道理。」吴越点点头。

    「你们再给我一个数据，那就是像这样的客户，他们参加‘随手帮的活动，除了帮助困难农户之外，每月在我们这里另外的采购大概多少，扣除掉我们免费帮他们配送的结对农户的配送费，我们公司是不是在他们日常的消费中，算总账还有盈利。

    「另外，已经报名申请参加‘随手帮活动，但还没有结对到困难农户的客户有多少，这部分人的流失情况，给我一个数据。」

    张向北和吴越马琳说，两个人都说好，站起来出去。

    张向北站起来走过去，在沙发上坐下，逗吴欢：

    「你真的不想听听我的想法？」

    吴欢说：「我要是不想听，就不会赖在你这里了。」

    张向北大笑。

    张向北和吴欢说完自己的想法，吴欢说：「这是一步险棋。」

    张向北说对，「也是精神战和消耗战，马琳那里的数据出来，要是我们还有资本和他们耗，我们就耗着，其实，我是今天上午才想明白一个道理，‘每日鲜其实从一开始，不是把我们逼到墙角，他们把自己也逼到了墙角，我们退无可退，他们也同样退无可退。」

    吴欢点了点头。

    等到张向北需要的数据都出来，两个人看看，都松了口气，吴欢说：「那就这样，干吧。」

    张向北说好。

    时间已经是凌晨两点多钟，吴欢和吴越马琳回去了，张向北说(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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