第71章 投资人想听的故事

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    泰勒带着感兴趣的眼神看着秦少言，做了一个请的手势。

    秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲，「第一，新赛道类型造成的先发优势。」

    「脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站，通过行业生态复盘，全面复盘旧有案例，吃透市场环境，在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道，挖掘细分领域蓝海，提前行业布局。」

    「深度串联校园内部用户，以结果导向为根本逻辑，进行势能积累。」

    「市场定位明确，掌握目标用户精准画像，专人专向客服及时挖掘用户痛点，深度下沉渠道，掌握客户颗粒度，沉浸式拉通对齐。」

    秦少言将无名指弯曲，举着一根手指说道。

    「第二，先发优势形成头部集群效应。」

    「我们哈佛的社会学团队做过***，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。」

    「这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。」

    「这种方式我们叫做病毒式的传播。」

    「我们的用户定位在大学校园，但是市场推广深度的渠道下沉，对高中进行了优势赋能。」

    「高中校园的扩张速度远远超过大学校园，等到高中生升入大学，他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。」

    「时间在我们这边，每过一年，我们的优势就扩大一分。」

    泰勒不由得点了点头，开辟新赛道确实非常有优势。

    别人还在观望的时候，先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。

    更不用说脸书的扩散速度超出想象，可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。

    秦少言将最后的中指弯了下去，形成了一个拳头。

    「第三，我们有一个优秀富有野心的团队。」

    「通过集群效应完美占据了流量红利，实现了对市场全面品类的归因分析，占据制高点进行市场迭代，准备实现生态位上的降维打击。」

    「一旦出现竞品，我们可以快速反应，通过小步快跑，快速迭代，同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳，形成社交产品矩阵，构建平台的护城河。」

    「每次上线新产品，我们都会在某个校园内进行隔离实验，通过大数据分析该产品优劣，迭代优化之后再大范围推广。」

    「这样可以有效避免了失败产品对全平台造成损失，通过小规模试错，不断完善平台的逻辑闭环。」

    秦少言这么一大段贯口说的无比流利，在场的人全都惊了。

    虽然听不太懂他说的什么，但是那个feel，就特别……

    特别的不明觉厉。

    泰勒眼睛一下亮了起来，情不自禁的鼓起掌来，「非常棒，约翰·秦先生，你真是我见过最特别的创业者。」

    「多谢称赞，弗兰克先生。」秦少言露出矜持的笑容。

    品牌定位清晰，商业逻辑自洽，发展路径与目标明确，确实是一个非常难得的投资项目。

    「你刚才说到野心。」泰勒微笑的说道，「能否为我们分享一下你们团队的野心。」

    秦少言微微一笑，非常自信的说道：「脸书的团队目标不是全美的大学，而是整个北美，进而覆盖全世界，成为全世界的脸书。」

    「当然，这只是一个远景目标。」秦少言又补充了一句，「我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园，然后开放注册，将大学校园之外的用户吸引过来。」

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