第27章 广告竞选

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。然后又对着这句广告词吹捧了一番，从用户心理说到广告学，又从广告学说到新闻传播学。

    总之说的云里雾里的，听起来非常高大上。

    不过唐德发现亨利的眉头在看到这串文字后皱紧又松开，等马罗尼语气停歇的中途他突然插话道：「但这看起来并不是在展示我们的番茄酱。」

    「当然！」马罗尼却没有听出亨利潜在的意思，反而兴奋道：「沙拉、牛排酱、番茄酱各种调味料都可以，亨氏，两个字代表一切。要知道最有效的营销方式就是联想，就是观众的幻想。」

    「嗯哼。」亨利手杵着下巴，发出一声短促的鼻音。

    「当然，如果您需要，番茄酱也可以出现在画面里，我们两种方式可以同时使用。」

    「好吧，我明白了。」亨利轻轻点头，眼神下垂，似乎意兴阑珊。

    大卫见他这幅表情说道：「好了，感谢你们的创意，我们会认真考虑的。」

    这句话一出，即便是心思大条的阿波里昂也听出了不妙的意思，赶忙说道：「抱歉，可我们还没结束，还有一个创意。」

    「还有一个？」大卫表情有些不耐。

    「对。」吉米也附和一句：「完全不同的创意。」

    「那就再听听吧，大卫。」亨利强打起精神，微笑着示意继续，不过大卫却看了看手表：「那就再给你们五分钟，开始吧。」

    唐德闻言站起身，来到自己的画板前：「其实不需要五分钟，两分钟就可以。」

    「哦？」这句话总算让亨利感觉有了点兴趣，并且唐德身上那股自信的气质，也让他稍微严肃了一些。

    「你们一定被竞争对手困扰很久了吧？」唐德没有先说自己的创意，反而抛出了一个问题。

    紧跟着在他们挑起的眉毛中说道：「各种调味番茄酱层出不穷，在宣传上，每个都说自己的口感、味道与番茄酱无异，但事实上呢……这只是在欺骗大众，并且已经欺骗太久了。」

    亨利默默点头，这是他们一直在烦恼的事情，番茄酱市场份额就那么大，如果被其他调味品抢占，那自己公司的利润就会越来越低。

    本来做真番茄酱成本就已经很高了，所以市场份额是绝对不能让出去的，这也是他们不断宣传的原因。

    唐德说到了点子上，现在就看他要怎么帮自己解决，或者说缓解这种情况了。

    而唐德也早有准备：「看这里。」

    他将画板转过来，是一张竖形封面，最上端是亨氏经典的番茄玻璃瓶，有浓郁的酱汁往下流淌，而下方则是一排广告宣传语。

    「亨氏，唯一的番茄酱。」

    唐德念出了这行字后，亨利立刻坐直身体，微微前倾。

    「我们不需要强调太多，只要强调番茄酱三个字即可，因为其他公司的都是调味番茄酱，这就是他们与我们最大的区别。

    「所以我们要做的不是把自己拉低到他们同一水平，和顾客去讲什么优惠，什么口感。而是要抢占用户心智，把亨氏与真番茄酱画上等号，如此一来，那些调味番茄酱自然无法威胁我们，是不是这样？」

    唐德说完后，会议室里安静了一会，紧接着亨利鼓起掌来，笑着起身：「很好的创意。」

    大卫他们一众高管也跟着起身鼓掌，反倒是阿波里昂他们有些受宠若惊。

    至于马罗尼，虽然脸上也皱巴巴的扬起微笑，但怎么看怎么有股子酸意在其中。

    「亨氏就是唯一的番茄酱，我相信那些顾客看到后就会把那些垃圾调味番茄酱统统甩掉。」

    亨利鼓完掌继续说道：「直接，简明，与其他品牌有本质的区别。你们知道真正(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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