第27章‖事成

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下：「那收不收钱？」

    李默直接拒绝：「当然不能收了，要是收钱，那不跟公交车一样了？」

    「你继续！」吴祺漳若有所悟，但是没有太过惊讶，示意李默继续往下讲。

    「再就是买东西，尤其是像家电这样的大件，咱们是不是可以送货上门，有些不好摆弄的家电，不光要送货上门，还要帮顾客搞好安装，毕竟像空调、太阳能这样的货物，顾客一旦买回去，安装是个大难题，如果咱们能把这个后顾之忧解决了，我相信顾客肯定会多多考虑咱们百货大楼的。」

    李默说到这里稍稍停顿了一下，让吴祺漳把这些东西消化一下。

    吴祺漳听得异彩连连，觉得这个主意真棒，如果真能这样做的话，顾客再想买东西，肯定会优先考虑百货大楼。

    「小李，还有什么建议，你继续说！」

    「说完服务，咱们再来说货品翻新率的问题。」

    李默淡淡一笑：「其实这个问题最好解决，现在百货大楼之所以积压严重，无非是客流量太少导致的，只要能解决了客流量，这些库存问题根本就不是什么难题。」

    「对，这两个问题确实是相辅相成的。」

    吴祺漳双手一摊，颇为无奈的问道：「可现在的问题是，客流量上不来，这些积压的货物到底该如何处理？」

    说完之后，为了能让李默多说一点，他忙不迭的殷勤递过来一支烟。

    「搞活动啊！」

    李默接过烟来，直言不讳道：「顾客没有购买欲望，无非是产品陈旧，跟不上潮流，可是人都有爱占小便宜的心理，让他们看到有利可图，那这些货物自然就卖出去了！」

    「搞活动确实不错，可具体该如何操作呢？」吴祺漳继续追问。

    李默笑着说道：「我拿卖服装举例，一件衬衫进价15元，售价35元，但是销量不好，商场决定低价处理这批货物，但是顾客却始终没有购买欲望，这时候该怎么办呢？」

    这个问题一出，不但吴祺漳陷入沉思之中，就连吴小强也在思考，毕竟这种事情太常见了，如果能解决这个难题，未来自己要做生意的话，是不是也能拿来用用。

    看两人愁眉不展，闭目沉思，显然没有想到解决的办法，李默不禁笑了笑。

    等看时机差不多了，他才开口笑道：「想解决这个问题，不能只考虑打折降价的方法，要从顾客的心理出发，刚才说了，顾客都有占小便宜的习惯，咱们要充分利用这一点。」

    「哎呀，你废话真多，赶紧说说，到底该怎么操作。」吴小强抓耳挠腮了半天，愣是没想到该怎么做，现在见李默还在这里不慌不忙的卖关子，当即催促起来。

    「其实还是打折！」

    李默一开口，见两人脸上有些失望，赶紧补充道：「但是我这个打折跟你们想的不一样，我是这么想的，一件衬衫35元，顾客买一件原价，第二件8折，第三件6折，第四件4折，最后一件仅需要1元，你们说，顾客会不会为了最后这一件，而去买其他四件呢？」

    两人听完这番话，脸上表情各异，吴祺漳更是快速的算了一笔账，如果真按李默说的去操作，这批货非但不用赔钱，竟然还略有盈余。

    「李老板，你是这个！」吴祺漳一脸佩服的伸出大拇指来，给李默比了个大大的赞，就连称呼都从「小李」升级为了「李老板」。

    「过奖了，吴总。」

    李默摆摆手：「其实这种方法，不但可以卖服装，还可以卖很多上品，只要核算完成本，所有低价的货物都可以按此处理。」

    「确实。」

    吴祺漳点点头，他对李默佩服的五体投地，觉得这个年(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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