第1191章 镇店之宝

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    「一杯原味奶茶就要十五元？」这回轮到李青茵叫唤了。

    乖乖，寻常奶茶店的原味奶茶的售价大多都在五元左右，可二哥的奶茶店的一杯原味奶茶的正常售价居然要十五元？

    而且还是小杯的！

    有些怀疑的看向二哥，觉得二哥好黑！

    李青峰感受到青茵的目光，直接给她翻了个大白眼。

    余萱萱一脸痴呆的看着偶尔神态可爱的峰哥，笑了笑，便主动跟青茵解释道：

    「青茵，其实十五元的价格也算正常。」

    「毕竟是峰哥的茶叶，认真来说，十五元其实已经算很便宜。」

    「你看那些网红奶茶店，随便一点茶叶泡水然后弄点色素糖精都要二三十元呢。」

    「但峰哥的奶茶就不一样了，都是实打实的材料，一杯卖十五元绝对是良心价。」

    「是吗？」青茵还是不太理解。

    虽然她对二哥的手艺倒是略知一二，但是，没有太大的感觉。

    毕竟是年轻小女生，比起食物的味道，或许会更注重‘品牌"带来的虚荣感。

    就好比一个包包，同样的用料跟材质，甚至外形也一模一样，但是，只要条件允许，年轻小姑娘大多都会优先选择那些所谓的奢侈品包包。

    而不是选择性价比更高的仿制品。

    手机也是如此。

    ‘性价比"并不是她们购物时会考虑的东西。柳燕见她好像不是很能接受自已设定的价格似的，便提议道：

    「等下吃过午饭回去，我给你们煮一杯奶茶尝尝吧！」

    「等喝了奶茶，估计你就能理解为什么说十五元一杯的价格很合理了！」

    李青茵点点头，无所谓道：「行啊，没问题。」

    李青峰原本以为这顿饭会吃得很难受，但没想到，原本看着气呼呼的余萱萱最后竟然又莫名其妙的认可了柳燕的话。

    不仅觉得原味奶茶十五元一杯很合理，甚至还觉得柳燕设置的‘超奢奶茶"一百元一杯居然正常？

    李青峰听到这个价格的时候，自已都蒙圈了。

    可余萱萱却说：「峰哥，你怎么就这么一点出息？」

    「一百块钱很贵吗？」

    「那可是你的茶叶做出来的奶茶！」

    余萱萱义正言辞的说道：「要是你会产奶，能把奶也产了，这样一杯奶茶卖一千块钱都合理！」

    李青峰受宠若惊：「你也太看得起我了！」

    说着，又看向柳燕，问道：「你确定这一百块钱一杯的奶茶能卖出去？」

    「就算按照你说的，茶叶是我出手的，然后那个糖红豆也由我亲手熬煮，但是，你不觉得这个价格有点离谱吗？」

    方才柳燕说的超奢奶茶的主要材料就三样，一个是茶叶，一个是牛奶，还有一个是糖红豆。

    其中，茶叶出自李青峰之手，糖红豆也由李青峰熬煮。

    但是，因为李青峰不长期呆在市区，所以刚才柳燕就提议说，这个超奢奶茶要每天限量供应。这会儿，听到峰哥的话，柳燕又说道：

    「峰哥，咱们的主要目的不是为了卖这个百元奶茶！」

    「这只是咱们的一个噱头！」

    「也可以说是镇店之宝，我这样说，你能理解吗？」

    「镇店之宝？」余萱萱跟李青茵都是一脸费解。

    唯独李青峰略作思索后，便恍然大悟的笑了起来：

    「哈哈哈，我懂了！」

    「有这百元定价的奶茶存在，便可以拉高整个店铺的格调跟顾客的心理预期。」

    「在人们的认知里，产品的价格往往跟产品的品质划等号。」

    「正所谓一分钱一分货，就是这个道理了。」

    「咱们先设定一个百元奶茶，然后就通过这百元奶茶来拉高店铺的逼格。」

    「之后再集中火力推动其他价格亲民的产品。」

    「这样一来，就会给人一种咱们青柳茶舍逼格高，但价格很亲民的感觉。」

    柳燕略显惊喜的点了点头。

    她没想到，自已只是开了个头，峰哥竟然就能把她的想法都说出来。

    她双目闪光的看着峰哥道：「没错，就是这个意思。」

    「这样一来，大家买了咱们的奶茶后，不仅可以在味蕾上得到了享受，精神层面也能得到安抚。」
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