第376章 田柔传授商贾之道

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    「第二条路，我帮你卖香皂。」

    田柔说：「但你要全权听我安排，不能有丝毫违抗。」

    「否则，我就不管你们了。」

    「你们爱怎么样就怎么样。」

    「你帮我卖？」

    木建章问，「那所得银两如何分？」

    「呵呵，你还想分银子？」

    田柔冷笑一声，「身为木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，连一百块香皂都卖不出去，你还有什么脸面分银子啊？」

    「我……」

    木建章被噎的脸红脖子粗。

    田柔继续道：「香皂之所以能卖那么贵，主要占据了一个稀少。」

    「物以稀为贵。」

    「可香皂毕竟只是洗手洗脸之物，说白了，就是日常消耗品。」

    「全部都卖两千两银子一块，能有几个人舍得买？」

    「京城那么多……」

    木建章想要狡辩，却被田柔打断，「不要跟京城比。」

    「京城是整个大未王朝最重要之地，说句毫不夸张的话，天上下来一块砖头，都有可能砸死一个有品级的官员。」

    「达官贵人，富商，世家大多都集中在那里，他们会差钱吗？」

    「就算差钱，他们也会为了脸面而购买。」

    「更何况，香皂女子用的居多。」

    「单单是皇宫的嫔妃们，人手不得一块吗？」

    「还有那些大臣的妻妾，千金等等。」

    「所以在京城卖两千两银子能卖出去，但江南却不同。」

    「这边虽富饶，可也是有度的。」

    「银钱大部分都掌控在世家手中，寻常的老百姓，普通人家，根本就买不起。」

    「就算你能力再强，能卖出去个五块八块的，已经算是祖上烧高香了。」

    「那咋办？」

    木建章虽有点纨绔，可再怎么说也掌管着一品香酒楼。

    对定价这一块也有自己的判断。

    就像他们的菜品，新出来的时候，因为新鲜，可以抬高价格，赚一波银子。

    但过了那个新鲜劲，吃的人少了，就不得不降价。

    慢慢恢复到应有的价格。

    之所以没有把香皂降价，是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。

    几乎是一日的时间，就被抢空了。

    加之在东海郡的时候，刘文浩为了能够抽奖，能把香皂带回京城，让家族的人研究其中的配方。

    所以抬高价格购买中奖者手中的相思酒，香皂等等。

    导致木建章有些误判。

    当然，最重要的是他也想赚银子。

    离开西坪村那会，他怀揣着梦想，一趟南下就能赚十几万两银子，跟捡钱一样。

    这就致使他一直没有降价销售。

    也接受不了降价。

    「先说说你选哪种吧？」田柔摇头道：「售卖东西是我们西坪村的不传之秘，不是什么人都有资格听到。」

    「我选第二种。」

    木建章毫不犹豫道。

    赚钱？

    他还真不屑。

    他爹就是当朝太子太傅，官居一品。

    木家手中还有一品香酒楼，开遍了大江南北，真不靠他一个小小的少爷去赚银子。

    更不屑带着两万两银子回西坪村。

    就赚一万两银子，木建章还真看不上。

    倒是西坪村的经商之道，若是能学得一两成，对他以后掌管一品香酒楼将大有裨益。

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