第31章 【第三、四、五套四合院与做大做强】

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    一天后，张宾来到彭万华面前。

    「有两个负责炒瓜子，另几个人负责贩卖，整体销售量比我们小一些。」张宾对彭万华解释道。

    彭万华点点头，转而问道：「你有没有想过我们怎么把炒瓜子做大？」

    张宾知道彭万华是在考究他，思考了片刻，「让更多人卖我们的瓜子，拉更多人一起干，扩大生产，再循环往复？」

    彭万华点点头，又摇摇头，「扩大生产是我们做大的必由之路，但销售端包括小摊子零售点也要重视，你瓜子做的再香，销售命脉掌握在别人手里那是把脖子送给别人掐。

    而且我们的东西没有个标识，别人不知道你瓜子叫什么，和别人差异怎么说出来？再往后，你人力也有限，一个人一天能炒多少瓜子？能卖多少瓜子？

    淀海这么大市场你已经干的这么累了，以后不说全国，京城的市场你怎么掌控过来？」

    张宾思考了片刻，似乎抓住了什么，仔细一想，什么也抓不住，一时间急得抓耳挠腮。

    「哥，我读书读得少，你给我说明白点呗？」张宾道。

    彭万华敲了一下他脑袋，「有空多读书、多去听听课，送你几个字，抓品牌、抓销售，生产自动化、团队专业化。」

    张宾揉了揉脑袋，每个字都懂，但合起来就不知道啥意思了。不过他有个好习惯，他拿起小本本，赶紧记了下来。

    彭万华又问道：「你注册个体经营执照了吗？」

    张宾赶紧记了下，摸了摸脑袋：「还没。」

    「得注册，小心被抓到，还有现在村办企业如雨后春笋，你难道没什么想法？」

    「那我去问问。」张宾道。

    彭万华摇摇头没说话，这种事只可意会不可言传。

    张宾见他要走，连忙问道：「那几个小贩的事怎么办？」

    彭万华停了一下，见他还未悟，只好明白交代：「你和他们谈一谈，能拉进销售团队就让他们进来，我们可以让几个点给他们赚，但告诉他们只能卖我们的炒货。要是谈不好，就约个时间，我和他们谈一下。」

    张宾一拍脑袋，瞬间明白了，「我知道了。」

    一周后，名为「真香瓜子」的瓜子占领了淀海区的全部市场，向京城覆盖开来。

    总有聪明的人看到了商机，见真香瓜子好吃还不贵，又如此受欢迎，加入销售队伍的人更多了，很快占领了京城市场。

    ……

    「哥，整个京城，每两斤瓜子卖出去就有一斤是咱们的！」

    一阵时间没见的张宾再次找到彭万华。

    其穿着皮夹克，手里夹着皮包，更排场了。

    只是身体还是很瘦，穿着皮夹克有点大了，显得有些滑稽。

    「嗯，挺好，但也不要自满。还有你这身体有点瘦，平时多吃点肉补补，别为了赚钱把身体熬垮了。」彭万华道。

    张宾有点感动，他家里穷的要死，能和他真心结交的没有几个，彭万华待他比亲哥还要照顾，令他甚是感激。

    「好的，哥。」

    张宾擦了擦眼角，「对了哥，之前你说其他炒货可以制作售卖，眼下瓜子市场已经饱和，其他如炒板栗我们已经在尝试了，要不要推出来试试？」

    彭万华点点头，「你这种主动思考的意识很好，市场是在变的，我们也要跟着做改变，现在的确要推新品了，放手去做吧。」

    「好的哥，那要不一起去看看？」张宾邀请道。

    毕竟做了的东西出来，还是想让彭万华好好看看。

    彭万华：「走。」

    二人来到大有庄。

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