第98章 人造空气

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    看了上海的设备，中云了解到，沈阳皮革装具厂购买的5机座设备就是这家生产的。

    展出的是8机座设备，制造水平已经有了很大的提高，印刷精度取决于各机座间的对位精度和印辊的制造精度，看了他们印出来的样品，重复精度还可以。速度可达100米/分，操控基本采用了电控，维修方便，生产成本低。

    总价格800万，不用外汇。

    中云跟厂家的经理聊的很多，厂家认为他们是有诚意的客户，非常想做成这一单。

    中云说：「我们以前买过你们的产品，现在想买一套8座的设备，如果能在5座的设备基础上增加3机座就好了。设备更新换代在国内是个成本很高的事情，你们能想想办法吗？」

    那个经理眼睛一亮，想了想说：「国内有能力购买8机座的单位很少，我们厂为了能够追上国际同行，才拿8机座的设备参展的，其实有一些小单位想买5机座设备，我跟工厂领导商量一下，看看能不能给你们用5机座换8机座，给个差价就可以了。」

    中云说：「这个办法好，请协商一下吧，我们明天还来展馆找你。」

    第二天，中云他们来到展馆，到了上海厂家的展位，那个经理老远就看到他们了，热情地招手。经理说：「已经跟领导协商过了，厂领导同意这个换机的方案，就是价格上要让你们担待一点儿。」

    「我们要补多少差价？」老刘问。

    经理说：「这套8机座设备总价800万，包括运费、安装指导、必要的备件。你们以前买的5座机折抵400万，就是说，你们只交400万就可以得到这台8机座设备了。」

    中云说：「增加8套备用印辊可以吗？」

    经理想都没想：「可以。」

    中云说：「好，成交。」

    经理高兴地上前握手：「你们东北人做事儿就是干脆利落。」

    中云又说：「你们厂的售后服务一定要及时，我们印刷的都是军用物资，不能耽误生产。」

    经理说：「没问题，我们在合同里都写清楚，做不到就罚。」

    设备大约一个月交货，正好新所也建成了，双方签了合同，条款是厂家规范的样式，没有大问题，需要交50万元的定金。

    中云让时光拿出准备好的支票，交给经理，拿到收据，双方握手完成交易。

    厂家立刻写了个纸牌子：

    《祝贺沈阳新能源应用技术研究所购买此机，希望我厂的印刷机印出革命性的成果》

    其他厂家的销售人员看到这个牌子，纷纷祝贺上海厂成交。

    中云三人继续参观展览，其他厂家的销售人员都拿出自己的名片递给他们，希望以后考虑他们的产品。

    中云更关注制版工艺方面的技术，可惜没有新的技术出现，但是，有专业制版厂家参展，老刘专门收集了这些厂家的名片和样本，以后有需求时可以让他们给制版。

    任务完成，三人准备回沈阳了，派时光去车站买火车票，告诉他有卧铺就买卧铺，没有卧铺就买硬座票。

    中云和老刘回招待所了。

    下午5点，时光回来了，没买到车票，中云说：「走吧，去火车站，想办法站票也走。」

    三人背上减重包奔向BJ站。

    中云找到车站的军代表室，出示了证件，军代表马上打电话，给他们买到了三张软卧，是晚上8点40的特快。

    还有时间，中云带着二人去了便宜坊烤鸭店，吃了一顿烤鸭。又在食品店买了许多BJ特产小吃，回到车站，开始检票了。他们登上列车，找到铺位，安置好了以后，三人都长出一口气，可以休息了。(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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