打折

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    没想到纯毛坯的房子硬是让杜今生说了个一二三出来，庄小姐平静的转过脸来想继续挑些房子的缺点来，面对几面墙壁一扇门的格局，唯一毛坯的缺陷还让杜今生说成了优势，瞅了半晌也没找到可以压价的理由。

    庄小姐回头再次打量了杜今生一眼说到，「这套房最低多少能卖？」

    「最低就是75万，好几个客户都看完了房子，现在正在磨价格，业主说出到75万的价格他直接过来签合同，这套房成交也就在这两天了。」杜今生不急不徐的说到，愿意挑毛病肯询价了说明庄小姐是看中了这套房子。

    「你去跟业主说70万，我现在就签合同。」庄小姐跟旁边的崔姐商量了一会朝杜今生说到。

    「我们在去看看这个小区的其他户型吧，这一套已经有几个人客户都在跟业主谈价了，差距也就是一到两万块钱。人家砍价都是五千，五千的来，你这五万，五万的往下砍，都不是砍价了，直接砍到脚了，业主肯定跳起来骂我在耍他。」杜今生边说边掏出了另一套房间的钥匙往外走去。

    「按照你的说法这套房子好几个客户看上了，只差一两万块钱了，为什么还不成交，他们在犹豫什么？」庄小姐跟在杜今生后面问道。

    「心态问题啊！业主是个很直爽的北方人，卖房的时候已经去除了市场浮动价格和装修价格，报的就是底价，很诚心出售的。」

    「但是客户都有一种买东西不砍价就会觉得亏了的心理，砍下一万不嫌多，砍下五千也不嫌少，砍多砍少，只要能砍下来心里就会舒爽。如果业主愿意降价五千给个台阶下，估计客户会很乐意的签合同。「杜今生一边给庄小姐分析着情况一边打开了另一套房子。

    「这套跟刚才那套户型一样只是楼层高一点带装修，85万。」庄小姐随意的看了几眼就没兴趣了，很明显这套的性价比不如刚才的那一套。

    「那如果业主不愿意降价，那你们的中介费就要给我打折。」庄小姐眼见业主不肯降价试图从另一方面来挽回没赚到的钱。

    一身笔挺的职业套装，精明干练的职场女强人，看起来比自己大不了多少的庄小姐有点难缠，杜今生略微思考就定下主意。

    「那你需要我们帮你做后续服务吗？」杜今生问道。

    「肯定需要啊，后续的自来水过户更名，南方电网过户，煤气过户，天威视讯过户你们都要给我办好。」庄小姐想都没想的说到。

    「包括房产过户我们需要做一个半月的售后服务，至少要请七天假去跑这些部门，你觉给我们打几折合适？」杜今生微笑着问道。

    庄小姐仔细想了想好像后续事情确实挺多的，口气也不由得软了下来说到

    「你们最多能打几折?「

    「一般不打折，不过为了促成交易我可以向我们店的经理申请九五折。」杜今生想了想后又说到

    「不过我建议你现在约业主面谈，因为等到下午或者晚上的时候说不定业主已经跟别人签约了。毕竟房子位置和户型都非常好，我们中介费能打折别的公司也能，只要有个台阶下，客户有了面子是不会在和业主僵持不下的。」

    「行，我刚好上午有空，就回你店里等业主过来吧。」庄小姐稍微思考就决定了下来。

    这种业主诚心出售的房子，只要客户确定好了能接受价格，成交的速度是非常快的。回到店里一个电话业主就带着房产证复印件过来了。

    杜今生带着朱颜和龙若兰占据了店里唯一的一间会议室，在店里众多员工羡慕，嫉妒和惊讶的神情中又签下了一份买卖合同。

    「这合同是国土局备案有编号和档案可以查询的，一式三联，业主这份刘先生收好，客户这份是庄小姐，(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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