第150章 荣耀和高通的机会

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桌子，后来在印度就出现了这么一个大人物，放弃2G和3G网络，直接上4G手机，省掉好大一笔专利费，只有低价才能造就印度移动互联网的光速崛起。

    而且高通也知道，工信部似乎在讨论让电信负责一个纯粹的TD网络，可见都知道电信技术进步对行业的影响。2G技术再强都会被3G取代，这是早晚的事情。

    高通不知道的是荣耀在国内电信行业到底有多大的影响力，剧他们的调查好像没有任何关系，可为什么能够影响上层决策？

    商业合作本来就不止合作本身，涉及到各种利益和战略考量，比如苹果30亿美元收购知名耳机品牌Beats，最后却是为了牺牲它成就苹果的AirPods。

    荣耀和高通的谈判是：在一定期限内荣耀将高通芯片作为唯一的选择，共同发展。荣耀不限制高通和其他手机品牌合作，但是作为回报要给与他最优惠的专利授权费，还有CDA的IP授权。该授权仅限于自己使用，如果给其他品牌使用要额外交专利费。

    荣耀手机基本成功了，和高通签订这样的合同有巨大的风险，而且丧失了主动性，但双方利益深度绑定，可以帮助高通开辟智能手机这个大的赛道。

    谈判的过程是非常复杂的，来自董事会的压力很大，荣耀内部并不能完全理解曲黎的用意，一句话，风险太大！

    「3G时代全球哪一家手机企业能够避开高通，谁最有可能打造出全网通手机，一款全球通用的手机能够从设计、生产到销售给我们降低多少成本？能够击败多少竞争对手？」

    「但是其他企业也能购买高通的芯片……」

    「谁愿意做出我们这么大的牺牲，换取未来一个不受高通制约的机会？这是我为五六年后的荣耀准备的大杀器……」

    「这么做不值吧？万一撑不到那个时候……」

    「智能手机和PC的相似之处多吗，如果有选择，我更想自己开发芯片和操作系统，但这暂时不可能，我们是初创企业，有一个很好的开头不容易，还需要时间积累出更多的优势……」曲黎很累，没有专业技术背景很难在这些问题上说服他们：「德州仪器的SOC芯片不错，但是作为市场的老大，他们不把我们当回事，我们的反馈他们有积极解决吗？」

    「高通在成为老大前应该会和我们通力协助，这几年是高通也是我们的关键时期，在前期打下基础，树立品牌影响力，说不定能够相互成就，成为下一个十年的德州仪器和诺基亚……」

    在曲黎的强力要求下，众人还是被说服，但说服自己人容易，说服高通困难，人家稳坐钓鱼台，立于不败之地，怎么劝？或许只有一个办法，那就是销量，千万亿万的销量最能打动人心。

    「荣耀智能手机全球销量超过诺基亚作为前提，10年内达成这一条件自动激活高通CDACDA2000专利授权协议……」

    「10年不行，只能是5年。」

    「5年太短了，这不现实，必须10年！」

    「10年后很多专利都要到期了……」

    「我们以10年后的高通在2.3.4G的专利作为标的。」

    「那可不行，没有可能。」

    一开始的谈判很离谱，这是大家在相互试探，但既然可以谈，那证明荣耀手机距离摆脱高通税又前进了很大的一步。

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