第十三章 顺利拿下

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    双方在会议室坐下，一场剑拔弩张的唇枪舌战即将开始。

    「李总，我觉得我们的合同还可以从这几个方面进行调整，您看还有什么不满意的？」

    苏琼棠将客户的基本信息都了解得一清二楚了，她从前也学过这方面的东西，知道怎么稳准狠地进入正题，直击痛点。

    「我还是觉得你们设置的价格偏高，不用谈了，谈几次都一样。」

    客户见来人的说辞都相仿，便觉无意义，准备先行离开。

    「李总等等，这已经是我们能给出的最低价格了。」

    刚听到前半句，李总已经半只脚迈出去了，但是听到后半句后突然顿住了。

    「但是如果我说，我可以给你们更好的保障呢？」

    苏琼棠徐徐道，语气非常自信。

    「接着说。」

    这显然引起了李总的兴趣，女人笑着，苏琼棠落落大方给对方介绍道。

    「我方与你方合作的东西是基建类，如果这片地的收益没能达到您的预期，我差多少给您补多少，前提是您得在合同上写明。」

    苏琼棠这一天也没闲着，就跑到合同里的那个地块去看看，她一眼就看出这块地坐拥风水宝地，足以卖上一个好价钱，这才敢有底气说这话。

    「可以考虑考虑。」

    之前的谈判不是强硬要求就是服软，就是没有人想到这种方法。

    苏琼棠见客户已被说动一些，语气也更加柔和起来。

    「如果还是不放心的话，可以亲自再去看一下那块地方，如果不介意的话，今天就把合同签了吧。」

    于是，在她苏琼棠的循循善诱下，这个难啃的硬骨头，被苏琼棠顺利解决，和她顺理成章地签下了合同。

    宋娟还等着在办公室看她的笑话呢，还特意派手下的人来来回回汇报她的行踪。

    当她宋娟听到客户要走的时候，一抹冷笑从嘴边浮现。

    不是很厉害吗?要逞能是吧？明天就让你卷铺盖走人。

    但是正当宋娟准备辞了苏琼棠的时候，手下的人又突然跑进来。

    「她跟李总签了合同。」

    宋娟以为自己幻听了，一下子从转椅上站起来。

    「什么？」

    怎么可能？自己好几次出面谈判都没有成功过，她一个小贱蹄子她凭什么。

    宋娟愤愤地咬牙。

    这次整不了她，反而还给了她一次立功的机会，别让自己下次逮到机会！我一定要好好惩罚她。

    而苏琼棠那边，愉快地跟客户签了合约后，送走客户，女人坐在椅子上，苏琼棠长舒了一口气。

    如果不是她对客户和这个地块的了解，她也根本不可能说出这番话。
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