第1733章 临终关怀

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    王铮的办公室里，飘散着咖啡的余香。

    而他，正在和一位来自曼彻斯特的软件公司代表，就一个为期六个月的企业数据接口标准化模块的外包项目，进行最后的细节磋商。

    「王先生，我们对贵公司提供的技术方案和报价基本满意，」那位代表扶了扶眼镜，指尖点着合同草案上的几个条款，「尤其是关于异构系统兼容性处理和api网关的负载均衡策略部分，比我们接触的另一家阿三团队考虑得更周全。」

    「这是必然的，无论从经验、效率还是结果上，只要是务实的，不相信ppt的大饼的，在阿三和我们之间，都知道怎么选择。」王铮脸上洋溢着得体的，自信的笑容。

    代表点点头，「不过，关于项目里程碑的验收标准和延迟交付的罚则，我们希望再明确一下，比如，第三阶段的集成测试通过率，是95%还是必须达到98%？」

    王铮的手指在笔记本电脑的触控板上滑动，调出另一份技术文档，把屏幕一转，「理查德，我理解您的顾虑。98%是我们的内部质量标准，但考虑到实际环境中可能存在不可控的外部依赖。」

    「我们可以将合同标准定为95%，超出部分，算我们赠送的诚意。至于延迟罚则，参照行业惯例，按日计算违约金，但有不可抗力条款和对方原因导致的延迟豁免，具体细则我们可以让法务部门稍后细化，确保公平。」

    这人想了想，在报价单的某一项上画了个圈，「不过，这个价格.....比我们预期的要高出八个点。总部那边对成本控制抓得很紧，您看.....」

    王铮这时叹口气，「理查德，我理解您的预算压力。但高质量的代码和后期维护服务本身就意味着成本，但咱们也是老朋友了......这样，我们可以分阶段付款，首付比例可以协商。」

    「同时，如果项目最终用户满意度超过百分之九十五，我们愿意返还百分之五作为长期合作的诚意金。您看这个方案如何？」

    代表沉吟片刻，似乎在权衡利弊，最终露出一个妥协的笑容，「王，您真是个谈判高手。好吧，我希望法务部门尽快准备好合同细节。」

    「没问题，理查德。我的团队已经准备好了，随时可以启动。」王铮站起身，主动伸出手。

    理查德也起身，用力握了握，「合作愉快。」

    「合作愉快。」

    一直把理查德送到公司门口上了电梯，王铮脸上的笑容瞬间收敛。转身，回办公室的路上，推开财务室的门，「老乔，过来一下。」

    屋里，那个正在叼着烟卷，对着键盘噼里啪啦的男人瞥了门口一眼，摁灭烟头，拿起桌上的几个文件夹，起身跟上。

    两人一前一后进了办公室，叫老乔的男人便说道，「国内那边的港通和华杰.....」

    只不过刚开口，办公桌上的黑色固定电话突然响了起来，铃声在略显安静的办公室里显得有些刺耳。

    王铮看了一眼来电显示，是一个不常见的国际长途前缀，眼神微不可察地凝滞了一瞬。

    抬手对老乔做了一个「稍等」的手势，示意去把办公室的门关上。老乔心领神会，快步过去轻轻合上门，隔绝了外间的办公声响。

    王铮按下免提键，「喂？」

    话筒里传来一阵轻微的电流沙沙声，随后是一个略显低沉、带着点沙哑的男声，「是我。」

    「听到你了。」王铮的声音平稳，听不出波澜，「到布达佩斯了？」

    「刚到，落脚了。」

    「路上呢？」

    「挺顺，没什么。」

    阿龙的声音透过扬声器传来，显得有些空旷，背景里隐约有陌生(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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