第1528章 从华尔街砍过来的杀猪刀（一）

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    众人听着安德鲁用一口半生不熟的粤普说出三十二字方针之后，都有些懵。

    一高鼻深目满下巴头发的老外，什么时候把国内这套经典的「非物质文化遗产」官样排比文风给学的有模有样了。

    陆桐抬手，「那，具体怎么做？」

    「具体，先说策略一，拆拆骨剔肉，明码标价。」

    「首先，我们要打破国镁试图将百信作为一个整体零售业务包，而进行低价收购的企图。」

    「业务包？」

    「你们华人做生意，总喜欢把所有的东西都用打包的方式进行谈判，喜欢在合计、总计之后，再讨价还价，认为这样能够简化流程和提高效率，但这样，最容易造成价值流失。」

    「当然这一切都和你们的传承下来的商业思维有关，资源捆绑，源于熟人社会的互惠逻辑，批量思维的路径依赖，用单一套餐简化决策，却牺牲精准匹配。」

    「而真正的商业打包，应该是价值共振而非价值妥协。」

    几句话，就让陆桐和百信这边的团队开始若有所思。

    「明白了，安德鲁，你继续。」

    「ok。」安德鲁的激光点在图表上几个关键区域移动，「你们提供的信息非常关键。我们建议，在谈判启动前，立即启动两项内部重组。」

    「重组？」孙伟民当过大学老师，老牌硕士，英语不错，直接问道，「您说的重组，涉及那几块？」

    安德鲁笑了笑，「两块，一是核心物业独立。」

    「将百信名下位于燕京中关村核心区、沪海徐家汇、羊城天河等核心商圈的六处自有产权门店物业，剥离出来，注入一家新成立的、由陆桐先生个人完全控制的离岸公司100%持有的物业管理公司，也叫propco。」

    「这些物业的当前市场价值，根据我们初步比照近期同地段可比交易和评估报告，保守估计已达到1.7亿人民币以上，远高于当年国镁入股时的账面价值。」

    「剥离后，百信数码，相对物业管理公司，可以叫opco，将以市场公允租金回租这些物业继续经营。这一步的法律手续相对清晰，杜律师团队会确保流程合规。」

    孙伟民插话道，「安德鲁先生，这个剥离动作会不会影响门店的正常运营？而且时间来得及吗？」

    安德鲁单手插兜，下巴一扬起，「good question。剥离是法律和股权层面的操作，门店的日常经营主体不变，只是从自有变成租赁，对员工、消费者、供应商几乎没有感知。至于时间，杜律？」

    杜恒点点头，接茬道，「物业产权的变更登记需要时间，但我们可以先完成股东决议、新公司注册、资产转让协议签署等核心步骤，形成既定事实和法律约束文件。」

    「而到了谈判桌上，有这些文件足以证明剥离的不可逆性和物业资产的独立性。」

    「国镁要想获得这些核心地段的完全控制权，就必须额外与物业管理公司谈判收购或签订长期不可撤销租约，这将成为我们新的议价点。」

    「这样，物业价值，不再是百信股权价值的一部分，而是独立出来，需要国镁单独买单或承受长期租金成本。」

    几人速记，看到笔停，安德鲁再说道，「二是高价值客户关系与独家代理权绑定。」

    安德鲁的激光笔指向投影的另一块，「何先生提到过，百信与几个国际知名数码品牌，比如，nikon、canon、苹果、sony、三松等有深度合作，甚至是独家代理或核心经销商身份。这些合同带来的利润率和渠道掌控力是隐形的核心资产。」

    「所以，我的意见是，百信立即与长铁精工签署一份补充(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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