第626章 咱俩签个协议，咋样？

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    「师兄，走吧，去我那屋。」

    李乐起身，给小红使了个眼色，小红会意，一抿嘴，微微点头。

    两人一前一后，进了办公室。

    李乐手指头一摸桌面，干干净净的，一点灰尘都没。

    冲李永鑫一点沙发，「坐吧。」

    「哦，好。」

    「黄庄那边，倒是辛苦师兄了，从装修到招生，到设计课程，一直到现在正常开课。我听说，你都住在那儿了？」

    「工作么，辛苦点算什么，我又没有其他交际应酬，住在那儿其实挺好，周边吃喝都有，还能省房租了。」李永鑫笑道。

    李乐点点头，「对了，你家里还好吧。毕业也有一年了，没逼着你找个大公司、国企或者进体制内？」

    「最开始有，不过我往家寄钱多了，也就没了。」李永鑫双手搓搓膝盖，「还是得谢谢你。」

    「那有什么，都是你应得的。对了，这次的学生高考绩效，发了吧。」

    「有，将近两千块钱呢。」

    「那就成，以后，还能更多。」

    「嗯，肯定的。」

    「师兄，来这干了一年多，你觉得教培行业，是个什么样的行业？」

    还没等李永鑫开口，李乐自顾自的说道，「虽然说出去不好听，但我觉得，教培行业，虽然面上带了教育两个字，自带三分光，其实本质上就是一场商业行为。」

    「商业本质就是高效交易。如果你觉得哪家机构还挺有情怀，本质上，情怀也是在为收益、为挣钱服务。」

    「学生拿钱买分，就这么简单。教培机构的好坏区别，就在于成本转化率的高低。你觉得呢，师兄，我想你应该比我更能理解。」

    李永鑫愣了愣，他没想到李乐能说的这么直白，「呃，是，是这个道理。」

    李乐「嗯」了声，「所以，当用商业行为来看黄庄那家机构的转让，就会明白这里面的陷阱，或者说是坑。」

    「坑？」

    李乐很没形象的，往后一靠，一双大长腿抻出老远，双手搭在椅子扶手上，慢悠悠的说道，「你可能的理解，接手那家机构之后，只是需要安排调整学生上课，耗费一点现有的人力物力，不仅不需要从零开始招生，就连教室、设备、装修都一应俱全，怎么算都划算。觉得这点投入之后，消耗完那些剩余课时，就是三百个学生的转续费。」

    「其实实际上，是拿了五十万换了人家一百四十万的负债。」

    「因为所有未耗课的学员要完成耗课，都需要付出成本。学员耗课周期越长，越影响现金流水的进入，经营成本还得追加投资来垫付。」

    「如果这批学生，是因为低价引流进来的，他们的目标是少花钱，甚至是白嫖，等真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。」

    看到李永鑫在皱着眉头，分析着自己说的话，李乐等了等，这才又说道，「怎么样，用生意思维去考虑，是不是明白多了？」

    「你的意思我明白了，我是欠考虑了。」李永鑫叹口气，回道。

    李乐笑笑，「其实，你不是欠考虑，而是你现在思维方式，还是处在做事，而不是做生意的阶段。想法是好的，就是有些想当然。」

    「所以，你才让我负责黄庄校区？」

    「算是一个方面吧。师兄，事情好做，无非出力多少，搭进去时间多少，可生意不好做啊。这点，有时候红姐都比咱们想的都明白。」李乐一拍桌子，「慢慢来吧，咱们又不缺时间？」

    「咚咚咚」三声敲门。

    「进。」

    「李总，你要的东西。」牛会计推门进(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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