第9章 心火

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据，毫无压力。

    邓微讲述得气定神闲，眼神犀利笃定，没有丝毫怯场纠结的表达。

    「陈总，我们十分重视且珍惜这次和贵司合作的机会，未来TR也会在丰海市设立分公司，已达到更好的对接。」

    「邓总，这都是后话。」

    陈翊打断道。

    显然，这令邓微她们有些意外。

    「企划案上，TR对未来饮品类快消行业的市场占有率有很大的野心，但据我所知，国内目前的咖啡市场十分活跃，除了咖啡本身，部分甜品店，餐厅的自己的咖啡品牌也开始逐渐火热，TR还算新秀，有太多资本和品牌在相关案例上栽跟头了，难保TR只是另一个昙花一现。从实操上来讲，贵司将如何说服我未来三到五年，TR还能拥有如今的品牌价值和资本价值呢？」

    邓微还在酝酿该如何回话，可她身后的助理倒先自告奋勇地率先回答：

    「那个，陈总，关于这个，我们刚刚的企划书里都有说，关于TR的市场占有率的前瞻性，还有过去一年销量的增量，甚至还有平台的销售渠道，都可以作为我们未来营业额增长的参考……」

    听着她照着手里的备份拙劣地棒读，陈翊再次打断：

    「我没有否认这些数据，相反的，如果不是因为这些数据，我也不会安排这次今天的会议，可数据总归只是数据，它充其量只是一个门槛。而我想听的，是你们企划书里没有的东西。」

    小助理懵住了，毫无经验的眼神，飘忽到邓微这边，可她却佩服地笑了：

    「我早听说，陈总的商务策略十分激进，向来不怯于新的尝试，我想，贵集团这么多年的资源积累，正是可以放开手去投资的最大资本……」

    「邓总监，您没有回答我的问题。」

    邓微看到，陈翊那双深邃而犀利的眼神中，透露着原本不属于这个年龄的讳莫如深，他摆明了是一句废话都不想听，也并不想兜圈子。

    她这才组织好语言，淡定开口：

    「关于这个，倒也不难解释，不过我想先问一下陈总，您作为一个顾客而言，对我们TR的产品服务，是怎样的认知体验呢？」

    陈翊思考了片刻：

    「我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙。没有咖啡那么苦，也没有传统茶叶那么浓郁，对我来说口感刚刚好。」

    「那请问陈总会回购吗？」

    「会，但只是一段时间。」

    「那如果有一天TR又出了新口味的饮品，会选择尝试吗？」

    「如果口味不错的话，也许。」

    「但凭一款「云顶乌龙」而言，您就已经成为我们的目标群体之一了，但您身为集团CEO，收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴，然而TR的饮品价格亲民，已经是普通上班族的心头好，可即使如此，它依然可以吸引到像您这样层级的人群，这难道不是一种渗透优势吗？」

    陈翊笑了：「邓总监拿我来举例，无可厚非，但这并没有说服力。」

    「当然，这也正是我要提及的一点，茶系列。」

    这次邓微的言语更加坚实有力了，

    「您知道我们是做咖啡起家的，茶系列是今年刚刚推出，但从销量和客户反馈来看，茶叶的市场数据已经超出我们的预期。

    开拓新的产品渠道和种类，这就是一个新的突破。除了个人消费者之外，有不少企业也开始大批量订购我们的茶叶了，而茶叶系列的定价是要高于咖啡的。所以，未来TR的企业定位是会有所转变的，如果资金顺利的话，我们完全有能力和基础客群，去大胆研发新的产品思路。」

    陈翊见缝插针，「那如果现(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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