第一百一十三章 得道多助 （四）

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    第一百一十三章

    得道多助（四）

    于洋找了一家湘菜馆，点了几道蒸菜，准备请大家喝酒。

    借着菜还没上来的时候，于洋便对大家说：「北京有三个项目正在谈：第一个是铝窗公司唐主任给的信息，在东城区左安门附近，建筑面积四万多平米，还有部分玻璃屋顶，估计有四百多万，今年招标明年施工。」

    刘斌不客气地问：「关键是关系处的怎么样，北京工地多了去了，哪个都可以谈，成不成有没有把握？」

    车宏轩听出这话有点不礼貌，轻轻摆摆手说：「不管是在北京还是在别的地方，谈项目都会有风险。」

    刘斌仍然不客气地说：「哪些可以谈哪些不能谈要有个基本判断，不能像天女散花那样满天飞，既花不起精力也投不起钱。」

    于洋想想，知道刘斌是搞销售的老前辈，成绩斐然，不好反驳，便解释说：「这是两年前我在特区的时候唐主任在北京开展销会上接到的关系，唐主任去特区的时候把关系交给我了。由于甲方迟迟没有开工，所以我一直跟到现在。关系处的还可以。甲方老板姓李，六八届毕业生，曾经下乡到黑龙江，为人非常实在。」

    刘斌笑了说：「再坚持两年就跨世纪了。」

    于洋仍然陪着笑脸说：「没办法，也不能因为时间长了就扔下。只要能有结果，哪怕是两千年以后我也要坚持。刘哥这是咄咄逼人啊，我要是搞不出点成绩怕是不好在圈子里混啊！」

    「不是那么回事，我也希望你早出成绩、少走弯路！」刘斌摆摆手解释说。

    金伟歪头想想说：「还是于洋老弟做得对，必须坚持下去，决不能半途而废！在签合同之前谁知道哪个应该谈哪个不应该谈？」

    车宏轩也符合一句：「贵在坚持，坚持数年必有好处！」

    于洋显然不愿意再谈论这方面事，介绍说：「他刚在香港一片新小区买了房子。非常巧，窗子是我们特区铝型材厂生产的50系列平开窗。这个产品最先是从东南亚引进来的，我们铝型材厂开模生产铝型材，又上了一条加工门窗生产线，给外商加工成品窗，不负责安装玻璃。目前看内地还没有这种产品，水密性、气密性和强度都满足欧标，且氧化膜超过20个纽，抗海风腐蚀性强。装中空玻璃，使用欧洲五金件，非常先进，造价也高。我曾经陪李总去过特区铝材厂，他对特区铝材厂的印象非常好，确定就用这个窗子，招标带有这个前提。」

    金伟说：「这对我们非常有利啊！」

    刘斌警觉地问：「到时候拿不到货怎么办？」

    于洋说：「我在特区工作的时候曾经跟铝材厂主管销售的副经理办过事，今年我又跟他通过电话。他说问题不大，加工规模扩大了，出口任务反而在减少，在国内推销势在必行。」

    因为李达元在那里做老板，车宏轩当然胸有成竹，他笑了说：「订货不会有问题，我可以保证。」

    金伟和刘斌都听明白了，他们知道车宏轩和李达元关系不一般，自然无可非议。

    于洋说：「50平开窗技术文件我已经拿到了，投标时让设计员按照这个节点出图。」

    车宏轩说：「明天给我复印一份。」

    于洋说：「我有复印件，把原件带给杨师傅。现在的问题是第二个工程在西八里庄，第三个工程在北洼路，都准备使用这个50平开窗。我知道，如果没有这个技术优势我们可能拿不到这两项工程。」

    车宏轩沉默一下问：「如果我们有了这份技术文件，是不是可以在铝材厂开模自己生产铝型材，进而自己加工？」

    刘斌摆摆手说：「不是那么简单的事(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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