第五十八章 宰予的致富经

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，各自报告一下进展吗？」

    宰予一边干活，一边搪塞道：「我那边挺顺利的。你呢？」

    宰予这句话算是打开了子贡的话匣子，他开始向宰予大倒苦水。

    他们的纸张生意似乎并没有像是预想中的那样大受欢迎。

    纸张虽然比竹简轻便，但毕竟还是比不上布帛。

    而他们的初期产品，卖相上也并不是很招人喜欢，虽然拿出来售卖的纸张已经是精挑细选过的良品了，但还是存在表面粗糙，颜色泛黄的情况。

    对此，宰予早有心理准备。

    他回道：「不必着急。我前几天不是给了你一份造纸的改良工艺吗？用那个方法造纸，造出来的纸张不止更加结实，而且还白净。」

    子贡抱怨道：「改良工艺好是好，可这样一来成本就上来了啊！原材料中新增了破布头、破渔网，这些东西可不是树皮这种不要钱的玩意儿啊！而且制作工艺也要复杂许多。

    所以说，一旦改良纸推出，售价就必须提高，那样一来，咱们的纸张甚至连价格优势都没剩多少了。」

    宰予埋好了箱子，拉开大门，哼了一声。

    「你懂什么，改良纸本来就不是给普通的读书人用的，而是为了打广告用的！」

    「广告？」子贡一愣：「什么叫广告？」

    「广告，即广而告之。打个比方，你觉得为什么国人都愿意把孩子送到夫子这里学礼呢？」

    子贡琢磨了一下，恍然大悟道：「原来如此！国人都知道我是个少有的知礼君子，而夫子又是我的老师，所以大家才愿意把孩子送到夫子这里。我说的对不对？」

    宰予咳嗽了一声：「抛开你知礼这一点，别的地方没有什么大的错误。」

    「所以，改良纸要起的作用，就像是我对于夫子招收学生的作用一样？」

    子贡话刚说完，自己又觉得不对，他的脑海中还有一个疑问：「可，夫子能招到学生，除了有我们做广告以外，他老人家的真才实学也是很重要的。

    再加上找夫子求学所需要的束脩，最低也不过区区十条肉干，这已经是低的不能再低的标准了。

    而我们的改良纸非但价格昂贵，而且也不比布帛更加坚韧漂亮，就算打了广告，又怎么能卖出去呢？

    子我，要依我看，咱们不如把改良纸的价格降一降吧，利润压得少一点最起码能卖出去，你之前让我标注的那个价格实在是高的不合常理。」

    宰予立马出声反对：「不行！改良纸的价格绝对不能降！如果未来卖的太好的话，我不止不降价，我还要涨价限售！」

    子贡两眼一瞪：「你疯了？降价都不一定有人买，你还涨价？还限售？

    而且你不是和我说，你做纸的初衷是为了造福天下读书人吗？你把价格定那么高，这是造福吗？你这是杀猪呢！」

    「这就是你不懂了。真正的读书人谁会去买改良纸？如果真的有需求，他们只会选择购买一般的纸。

    咱们的改良纸本就不是为了卖给一般人的，而是为了坑……卖给那些不缺钱的大家族的。」

    子贡眉头一皱：「这是什么歪理？」

    宰予为他解释道：「从前管仲辅佐齐桓公时，齐桓公因为国库空虚，所以想要对百姓加税，于是召管子前来商议。

    桓公说：我想要征收房屋税。

    管仲回答说：不行，这等于毁坏房屋。

    桓公又说：我想征人口税。

    管仲回答说：不行，这等于让人们抑制情··欲。

    又说：我想要征收牲畜税。

    管仲回答说：不行，这等于叫人们宰杀幼畜(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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