第四十一章 建设的感慨

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    「表哥，我这鲳鱼个顶个的大，一块收去绝对不亏。」姜若鱼热情地向顾华推销着。

    顾华虽然不认识姜若鱼，但这鲳鱼他认识啊，这一船的鲳鱼，质量确实不错，但能压下价还是得压。

    「你看码头上这么多人看着呢，我一块收不是乱了市场行情嘛。」顾华为难地说，「这样，我加一毛，九毛。」

    九毛也算高价了，可姜若鱼知道，价格还可以高一点。

    「哥，你看这条，起码两斤了。」姜若鱼翻着鲳鱼，「这里的，全都是这个个头，一块收了，真不亏。」

    姜若鱼没说假话，这鲳鱼肉眼可见的大。

    顾华心里盘算，这样品质的鲳鱼，就算一块收了，自己转手还能赚一毛。

    「九毛五分。」

    「一块。」姜若鱼不松口。

    「一块收不了，九毛五我都亏死哩，而且你这鱼，有不少都死了啊。」顾华连连摆手。

    这年头，做买卖就是这样，讨价还价，拉锯战都能鼓捣半天。

    讲价的过程，恨不得心理学全给你用上，比如，分析对方怎么想，在什么地方说什么话合适，对方这句话是不是说明还有还价的余地。

    总之就是一个极度拉扯的过程，脸皮的薄的人根本受不了，对方说个两句重话，自己就缴械投降了。

    但姜若鱼毕竟活了六十多岁，讲价这种事对他来说，轻飘飘。

    何况八五年的时候，他还在码头干过，那会的鲳鱼是一块一的收购价。

    现在是八四年，报一块钱，合理。

    主打一个坚定一块不动摇。

    姜若鱼继续磨，「哥，你看我这货这么多，鱼又大，一块真能收。」

    顾华心里为难，一块收也不是不行。

    自己和市里的一家酒店采购相熟，这么多鱼人家吃得下。

    但是多一毛的价，自己也能赚大几十啊，还是得和这几个人磨一会，想想怎么说。

    正在犹豫的时候，只见刚刚第一个开口收鱼的老谷又凑过来了。

    不行，他平常手上就有好多的货源了，还要和我们争，绝对不能便宜他。

    不然这个码头的货迟早都要被他收走，那我哪还能有生意做，岂不是要被挤出去。

    亏一毛就亏一毛吧，这笔鲳鱼数量这么多，也能赚不少。

    卖给酒店，那老板好歹知道我有货，有大单还能再找我。

    「行吧，就一块，亏死了都，下次有鱼一定再来找我。」顾华作出心痛状。

    姜若鱼笑了，「好说。」

    几人手忙脚乱的把鱼称重，足足有九百一十六斤。

    顾华递给了姜若鱼九百块钱，「不是我坑你十六块，主要你这鱼，死了不少，卖不出去价，你总得让我赚点不是。」

    「行。下次我有鱼，再卖你。」姜若鱼笑呵呵的接过钱。

    ……

    返程的路上，三人的心情都大好，虽然累了一天了，但还是欢声笑语不断。

    九百块啊，出一趟海就能赚这么多。

    「若鱼，你小子是有点运气在身上的，这些鱼怕不是嗅着你的味，上赶着来的吧。」张建设开心得不知道该说什么好。

    「就这你样还搞什么养殖啊，不如和我们一起捕鱼算了。」

    姜若鱼知道，现在不过是运气使然，运气好，一趟可以赚大几百，但更多人，天天出海，都不一定能赚到多少钱。

    随着休渔期的严格执行，像这种近海捕鱼更难了。

    想赚钱，除非你做得够大，做成渔队那种规模，组织渔船去远洋。

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