第15章 前途未卜

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    「下次你过来时，给我各样拉个二十件。另外，如果你想让我把你们的丘泉酒作为重点去推销，附近这个街道，或者说整个漠柳营，你就不要给别人送货了。」

    许宏涛听到这掷地有声的话，有些发愣。从他来说，想找的就是这种销售能力强的客户，但他也怕找到这么一个客户，把给别人的路堵住了，一年到头又销售不了多少，把事误了。

    许宏涛心里默默一算，如果给拉80件以上酒，酒款大概得一万元，而一万元，实在不是个小数目，他付得了这么多现金吗？

    为什么这么想，这是因为他听老销售人员讲过，好些客户事先不说欠款的事，当你把货卸到他的店里时，他才说钱不够，让你很无奈。

    「好吧，我给这边别人不供货，只供你一家，但你得好好卖。」许宏涛下了很大决心，才向这位曹老板表了态。

    犹豫再三，他觉得货款必须得事先说清楚，否则以后会很难说。许宏涛下了很大决心，他问：「曹老板，货我可以给你独家供应，但到时货款你必须给我们结清。」

    「每样二十件，得近一万元。这样吧，我给你至少结一半，如果当时方便，也许会结清。」曹老板这态也表得很大方，至少那气派让人感到很大方。

    「行！城南这边，我不找别的商家了，就给你一家供货。如果在两三个月之内，你的销量很不错，能达到一定的量，别的商店我就考虑了。」许宏涛眼前仿佛亮起了一缕阳光，他似乎看到了丘泉酒在漠柳营这个小城市的销量在不断上涨，人们的酒桌上喝的几乎全是丘泉粮液。也看到自己因为销售得好，腰包里有钱了，也得到了厂里领导的重视，得到了周围人的重视。

    许宏涛离开曹老板这里，他去了较远的城北。城北相比于城南，就显得荒凉、破旧。房子基本是以前的老房子，低矮、土气，街道也狭窄，并且满是尘土之色。许宏涛想不明白，为什么地上有那么多的尘土？同是城市，别的街道路面柏油黑得发亮，而这里的柏油上面却有一层细细的尘土，甚至地上也有零散的垃圾。许宏涛还发现，这里的街道，偶尔在住户门前有棵大树外，街道两边没有任何绿化的东西。当然，这也跟街道窄仄有关，也许是没法绿化。

    总之，许宏涛感到，城南和城北仿佛不在同一座城市。

    城北有一家商店，从外观上看，是一座大瓦房，七十年代或以前建造的，虽然陈旧，但瓦房看着威武、雄浑，更显示出一种古朴、沧桑。瓦房是城北这片区域原来的国营商店，在计划经济时代，这里是人们心目中的圣地，百姓居家所需的生活用品、小到针头线脑，大到油盐酱醋，甚至自行车、缝纫机之类，这里都有销售。这里，也是居民们茶余饭后消遣闲聊的好去处。这几年，供销系统进行了改革，有些员工便承包了门店，进行自主经营。但好些人的经营模式，还是原来那一套。许宏涛曾进去看过这家商店，里面货物摆放整齐，错落有致，每类商品都摆出造型，从来不会显得零乱。这和近年个体户开的商店大不相同。个体户的商店，物品摆得随意、不讲究，而且大多显得拥挤、重重叠叠，有些东西还塞在各个角落里，顾客需要时，店主才低头弯腰，从各处翻箱倒柜地找出来。

    这里的店主姓胡，是个五十岁出头的老头子，性格特别好，不急不躁，说话和气，任何人在他这里，都能得到满意的回应。这老头是供销社的老员工，站了一辈子柜台，前几年把单位的这三间门店承包了，每天从早到晚，全天营业，生意也很不错。

    许宏涛了解过，这老头信誉好，附近的市民相信他，觉得他的店是老店，质量上几十年没出过差错，因而，是那种生意很稳定的、对市民的消费会有引导作用的风向标一样的店面，许宏涛觉得，把这个店拿下来，是很有必要(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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