第13章 姜是老的辣？

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而自己，虽说在销售科已经几年了，但实际的经验并没有多少。

    「如果你能当我们厂长，我们厂子会发展很快的。」许宏涛由衷地说。

    「我当不了，再说，我也不愿意当了。到这年纪了，我不想再操那么大的心了。一个企业要搞好，非常不容易。你要好好干，以后能进入管理层，自己的意见也就会有表达的机会，自己的想法，也就能实现了，自己的理想和抱负，也就能变成真实的东西，而不是一纸空谈。」

    「我恐怕当不上领导。」许宏涛内心深处，确有进入管理层的想法，但那是特别遥远的事，几乎是没有可能的。「我没有背景，家里亲戚之类全是农民，没有一个人能帮上忙。」

    「你好好挣钱，只要挣到钱，也是一样能解决问题的。」屈老板说。

    中午，许宏涛请屈老板去吃饭，屈老板说：「还是我请你吧，你来到我们这里，你就是客。要不，我给咱俩做饭。」

    许宏涛说：「不麻烦你了，哪能让你做饭呢？也不能让你破费，你为我的事操些心就行了。我请你，咱们去吃饭。」

    屈老板看许宏涛一再坚持，便说：「那就随便吃些吧，我得开门营业呢，虽然顾客不多，但关门久了，终不是什么好事。这样吧，咱们去不远处，有家水饺店，味道不错，咱们去吃水饺吧。」

    许宏涛觉得这样不好，怠慢了他心中特别尊崇的贵客，但屈老板一再坚持，他只好这样去做。

    在闲聊中，屈老板也谈到他的家庭，他的家在距县城十五里外的一个村子，老母亲还在，已经八十岁了，身体还算不错，能照顾自己的生活起居。老婆这些年在老家，一方面为老母亲做饭洗衣，也干些家务。他的家里还种着十多亩地，他只是在农忙时回家帮助收种打碾，平时，家里一应各种活儿，全由老婆承担。

    和屈老板聊了很多，许宏涛说：「经过你的指点，我明白了该怎样去做市场，心里有了方向感。」

    屈老板说：「其实，前些年我在单位搞销售，对市场的一般规律还是懂的，自己也摸索出了一些经验。你还年轻，好好干。」

    许宏涛说：「对，确实需要好好干，只有干出成绩，领导才会重视我提出的意见和建议。」

    和屈老板告别之后，许宏涛立即去了那个叫漠南的地区，他首先去的是漠南地区的中心城市，也就是地委行署所在地的那个城市。在路上，许宏涛一直在想，这次的确需要改变以前的做法，面面俱到这种方式显然是不行的，他只能在每个县找几个销售能力强的门店，让他们重点销售丘泉酒。也许只有这样，才能达到提高销售量的目的。但是作为一个没有知名度，也没有特别营销手段的地产酒，去打开一个全新的市场，难度是很大的。

    漠南地区的行政中心所在地，在这个名叫漠柳营的区，这个区还有很多乡镇属于农村，这里的农民以传统农作物种植为主要谋生手段。当然，也有部分农户农闲时从事其它行业，有搞铁皮加工的；也有从事牛羊贩运的；还有进行牛羊宰杀的；也有小面积种植蔬菜的，用架子车或自行车把自产的新鲜蔬菜运到城里，换些零花钱。

    许宏涛来到漠柳营，他开始在街道上转着看，每个或大或小的商店，他都要站在不远不近的地方仔细地观察一阵子，看出出进进的顾客，看这些顾客的购买量，以及他们购买的是什么东西。在店里没有顾客的时候，他就会进去和老板说几句话，问白酒的销量，以及主销的是什么品牌，零售是多少钱，批发过来又是多少钱，等等。当然，在对别人介绍自己时，他只说是丘泉酒厂的业务员，来这边看看市场。好多人向他要看样品，他都说没有带，只是来了解一下。

    同时，他仔细地观察每个店内白酒的摆放及品种、数量等(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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