第788章 要合作就先交朋友

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    「我们认为，联合设计是不科学的，不仅仅时间太长，耗资也会非常巨大。」美国专家马里恩开口说道：「我们认为，贵方直接引进我们的cj车型是最明智的选择。」

    「不，不，我们不仅仅要拿到产品，更是要学习汽车的设计技术，我们认为，在这个设计的过程中，可以很好地培养出来我们的团队。」对面，首都吉普车厂的负责人吴亮开口道：「我们这第一次合作，必须要学习技术，所以，我们可以用贵方的cj汽车作为基础，然后我们双方联合，走一个正向研发的过程。」..

    一方面认为联合研发不靠谱，一方面追求研发的郭晨，这样，双方的合作就陷入了僵局。

    「我们为了和贵方合作，专门建立了首都吉普车厂，我们是认真的。」

    「我们也是认真的，否则我们就不会坐在这里了。」对面的人回答。

    正在此时，外面传来了敲门声。

    「莱特博士，你终于来了，听说你和东方人的合作很顺利，你过来，看看我们的分歧怎么解决。」马里恩兴奋地站了起来。

    吴亮也站了起来：「秦总，欢迎来我们首都吉普车厂，你们和德国人是怎么谈的？来，给我们帮忙。」

    乘用车领域里，首都吉普车厂是第一个吃螃蟹的，不过在商用车领域里，合作早就开始了，先有斯太尔，后有奔驰，都是秦总帮忙谈的，所以，他们也很信任秦阳。

    秦阳笑了笑：「谈判的第一步，就是交朋友。」

    交朋友？

    吴亮好奇地看着秦阳：「秦总，怎么交朋友？」

    「就是谈心啊，知道对方在担心什么，然后帮对方消除疑虑。」秦阳说完，看向对面：「马里恩先生，你们在担心什么？能告诉我吗？」

    马里恩的脸上露出了犹豫的神情，内心的想法，能告诉对方吗？

    「那我来猜一猜好了，你们以前应该和其他的我们阵营的国家打过交道，但是结果并不愉快，是不是？」

    马里恩的脸上带着尴尬：「是的，我们以前是打过交道，以我们的经验来说，他们一旦拿到了技术，就会把我们赶走！」

    原来是在担心这个，怪不得一直都不给技术！

    「这个，您可以放心，我们打开门做生意，就得讲究规矩，我们可从来没有做过那种事。」秦阳说道：「就拿我们960厂来说，我们和奔驰公司合作，生产具备世界先进水平的奔驰卡车，我们也从来没有想过要把德国人赶走，我们的工厂里有大量的德国人，对了，就连厂长都是德国人。」

    这可没有说谎，目前奔驰重卡厂里有不少德国人，大家的合作是非常愉快的。

    「我们就算是有了奔驰重卡的技术，依旧有很多零件要从德国进口，在我们这个合作项目里，奔驰卡车厂每年都能获得几千万甚至上亿马克的收入，和你们合作也是一样的，就算是和你们联合研发全新的越野车，或者是引进你们最先进的越野车，我们肯定都要大批量采购零件，以后的合作利润会源源不断。」

    马里恩看了一眼莱特博士，莱特博士点头：「秦说的话没错。」

    看来自己还不能走，还得去汽车厂看看，凡是960厂的下属企业，都要去看看，看看他们生产的奔驰卡车有多厉害。

    莱特博士打定了主意。

    这边，吴亮也开始保证：「我们东方是一个历史悠久的大国，我们一向都很重视信誉，请放心，只要我们双方签署合同，就一定会按照合同办事，如果签署二十年的合同，在这二十年里，我们一定严格遵守合同，绝对不会有任何变故。我用自己的生命担保。」

    对方的心情稍稍放松：「如果是这样的话，那我们一切都好(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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