第107章 蒋铎翻盘

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风，没想到你能频繁过来。」

    「哎，受伤都能穿越，完全没规律。」

    「你怎么啦？伤得重吗？」渣男关切地问道。

    「还好，只是魂力消耗过大。」

    「噢，那还好。」

    「你最近忙什么？」

    「你来得正好，我接了一个破任务，正在头痛。」

    「怎么啦？」

    「遂源省内，除了盛会香秀，最富裕的是水烨市，那里是兴达公司的大本营。麓华换了不少人去攻，全都铩羽而归，只拿到几个没有意义的小单。

    分公司的老大滕总决定改变招式，不走寻常路，不再派遣产品经理和客户经理的组合，而是让我一人，以产品主管的身份出现。」

    「你既要做关系，又要做解决方案？」

    「是的，算是开了麓华公司的先河。」

    「你怎么摊上一块没人愿啃的硬骨头？」

    「唉，前期风头太盛，被上面盯上了，没能推掉。」渣男叹息。

    「你已在水烨？」

    「滕总亲自带我来的，把我隆重推荐给矿务局的老大和老二。」

    「进展如何？」

    「我已和所有人打成一片，与老大彭总关系中等，与老二潘总和工程建设部的关系莫逆。」

    「你情商高，像个人精，这难不倒你。」宁乘风感叹。

    「我觉得时机已经成熟，想要收网。乘风，这是矿山和设备的分布图，你看看，然后我们再讨论。」

    「好。」

    几分钟后，宁乘风说道：「麓华在水烨太弱小，我建议避开最强的兴达，选择更弱的对手。」

    「你想替换光鑫公司的老矿机？哈，和我想到一块儿了。」渣男兴奋说道。

    「替换需要钱，得想出合理的由头。」

    「工程建设处经常抱怨，老设备的运行和维护费用很高，经常超出预算。即使附近发现新矿，由于主机落后，无法新增模块，只能购买新机。

    如此一来，成本居高不下，这已成矿务局的心病，食之无味，弃之可惜。」

    「这个切入口，选得不错。」

    「我想玩把大的，一次性替换光鑫的所有矿机，不仅突破兴达的根据地，还一锤定音，变成大供应商。」

    「这样大张旗鼓，必须有数据支撑，你得将好处量化出来。」二人达成一致，决定从「运维超预算」下手。

    蒋铎通过内线，调出光鑫矿机历年的电费，然后遍访相关矿点，一边确认，一边收集一线人员的抱怨。

    「你可以三年为周期，收益减去支出，即为净收入，将它与替换方案对比。」

    「替换设备不能贵，否则没有优势。」

    「假设用矿务局可以接受的价格替换，麓华能承受吗？」

    一番核算，蒋铎叹道：「虽然总部对突破对手市场有战略补贴，但亏得太厉害，还是行不通。」

    宁乘风沉吟，然后建议：「那就降低目标，不要全部替换，改为一边换，一边‘吃肉补身体。」

    「或许只能如此。」

    「你得挑选目标。」

    「从投诉多的大矿着手，更容易获得支持。」

    「附近如果有新矿，或者有零散的老矿点，可以同时收编与改造。」

    有了甄别原则，蒋铎很快确定三个目标，有新矿脉的盈利，有更强主机接入老的末端设备，需要申请的商务补贴，下降不少。

    他做好方案，兴冲冲地向两位老大和工建处处长汇报。根据核算，替换方案的三年净收益，已反超不做(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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