第102章 渣男的成长

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三天下午，他刚完工，鲁荣飞便一脸不悦地回来。

    「老鲁，怎么啦？」

    「兴达的‘苍蝇来了，嚷着要参与项目，说只要给报价机会，就一定展现最大的诚意。

    看那架势，要么真想抢单，要么是来疯狂杀价，让我们亏损拿单。矿务局决定在三天后，与两家议标。」

    「兴达要进来，得替换不少老设备，成本很高。」

    「还是要小心，你检查一下方案，除了更换主机，其他节点尽量利旧，以降低总价。」

    「好，我马上修改。」

    「凭我在文安的关系，应该不会只给一次报价机会，先略降一点，试探一下客户和兴达。」鲁荣飞说道。

    蒋铎被这招玩怕了，赶忙问道：「你有几成把握？」

    「至少九成。」

    「蒋铎，是否可以声东击西？」宁乘风在脑中提醒宿主。

    「怎么讲？」

    「我问你，如果对方砍价，你们最想保住哪部分的价格？」

    「当然是接入设备的折扣率，即使这单亏了，日后扩容，也能赚回来。况且，一台主机能用很久，覆盖的范围又广，长久赢利必须靠末端产品。」

    「我建议，在第一次报价时，把矿务局的目光引到主机上。」宁乘风说道。

    「嗯，有点意思。」渣男若有所悟。

    「老鲁，是否可以这样？咱们着重宣传三十二模新主机的强大性能，把它按正常价，甚至加价报出去？至于接入设备，折扣做得比上次低一点。」

    「为什么？」

    「以主机吸引火力，从下一轮开始，我们明谈主机价格，暗保末端产品的折扣。」蒋铎抛出宁乘风的策略。

    「公司对主机的以旧换新，有特殊优惠，如果能谈成，既不需要申请特殊商务，又能保住未来扩容的价格，好主意！」鲁荣飞大喜。

    三天后，不出所料，兴达报出低价，新建整套系统的总价，比凌云派的利旧方案还低，鲁蒋二人被叫到矿务局。

    「荣飞，你们的报价没有诚意啊。」总经理龙青沉声说道。
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