93、茶之道

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叔，咱们真要在这里买楼啊？」

    「想啥呢，有钱肯定是开店了，买啥楼。」

    戴景荣30岁出头，从事餐饮行业十几年，转战奶茶店也有3年时间了。

    他今年一口气新开了4家门店，又成立了茶之道餐饮公司，从个体户变成了正规军。

    戴景荣选择和爱豆网合作，一方面是梁惜漂亮会说话，另一方面是他确实想打广告。

    而苏楠选择找茶之道合作，是因为这家公司后来开遍了东江，又莫名其妙被外地奶茶品牌打败。

    卖水是门好生意，茶饮料是个大市场。

    奶茶的毛利高、现金流强，走出了不少大的连锁品牌商，也算是重生者常选的一个好赛道。

    不过相比影响力更大的互联网，餐饮的上限就不高了。

    最起码省领导会接见带货的薇娅，却没空搭理喜茶老板聂云宸。

    梁惜领着戴景荣参观了一下爱豆网的办公区，在会议室坐着聊了聊奶茶种类，苏楠才匆匆进门。

    「不好意思啊，高数课缺勤太多，不敢再旷课了。」

    才上大一的苏老板进门道歉，握过手后说：「中午我做东，给戴老板再道个歉。」

    大家笑呵呵坐下，聊起广告方案的事。

    「苏总，我刚才听梁总监说，以后只要我们开到哪里，就放开哪个城市的用户参加活动。」

    苏楠点点头：「没错。」

    「那我有个问题，如果以后别的城市的奶茶店到江华来开店，你们会接他们的活动吗？」

    「到时候我们可以签排他协议，约定哪些城市是茶之道独享。」

    双方一一确认方案细节，戴景荣彻底了解了推广方案。

    简单说就是用优惠券的方式来做推广，爱豆负责给江华市的用户发两种优惠券。

    一种是满10减2的现金优惠券，一种是种茶叶+挤牛奶兑换奶茶免费券。

    网上领取优惠券后，将发送短信至用户手机，凭借手机上的短信码参与线下活动。

    门店只需用一台能打开网页的手机，便可登陆爱豆提供的网站核验短信码。

    方案从技术上并不难实现，关键是推广效果如何。

    截止到昨天，江华市IP

    考虑到爱豆网的用户里大多是职场人士，女玩家更是不少。

    2万这个用户数相信有不少能变现成茶之道的顾客。

    戴景荣不担心活动效果，反正他的投入不大，爱豆网不收他的钱，免费券又是限额的。

    约等于不要钱在网上打广告，谁不喜欢呢？

    不过他还是要确认一点：「苏总，3个月的合作期满后，你们怎么收费？」

    「戴老板，这个问题我现在没办法回答你。」

    苏楠微笑解释：「我们公司9月才成立。3个月时间，网站用户从0发展到将近2000万。

    3个月的时间太长了，未来会发生什么，我真的说不好。现在乱编一个数字，那也是骗你的。

    老师从小教育我们，做人要诚实。所以我实在没办法回答你的问题，等3个月后我们再谈一个合理的价格吧，行吗？」
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