第52章：真实的谎言

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    也不用看展位图了，两人跟着这队招摇过市的礼仪小姐就来到了奥拉公司的展位。

    奥拉展位上的客流明显比李知涯想像的还要多，陈教康正站在展台前接受临安台的采访，李知涯没去打扰他，而是带着吴轶群找了个空座坐了下来，马上就有服务人员上来问到：「请问两位是要喝茶、可乐还是咖啡？」

    怎么能让顾客和客户接受结构相对简单的暖霸的高售价，李知涯的意见是要有范儿，逼格要高。

    法餐的逼格来自于盘大菜少空的地方放根草，李知涯的做法是把简单的事情做复杂，虽然不能找一个一口伦敦腔的老头做接待，但细节上一定要做到位，比如饮料要有几种选择。

    「啊，我们就坐一会，不用客气了。」吴轶群有点不好意思的说道。

    李知涯心里暗自偷笑，一本正经的说道：「两杯可乐吧。谢谢！」

    可乐很快就上来了，「知涯，我们坐一会就走吧，别影响别人了。」吴轶群拿着杯子，坐立不安。

    「李老师~你来了啊。」

    李知涯差点把嘴里的可乐喷了出来，吴轶群也东张西望的找着这位李老师在哪。

    「小丁，你怎么也在？」李知涯看着站在身前的小圆脸有点懵，广告公司的服务这么好了吗？

    「李老师，我现在是奥拉公司的市场部经理，以后请多多关照。怎么样，我那个引导箭头做得不错吧。」小丁得意的说道。

    吴轶群则瞪大了双眼听着两人的对话，一脸的不可思议。

    李知涯反应过来：「怪不得，做得很好！」

    「你教得好，哎，这位是？」小丁好奇的看着吴轶群，李知涯忙介绍：「我同学！」

    「懂的，李老师，那你先坐，我先去接待客户了。」

    小丁离开后，吴轶群刚要问，就听到一个洪亮的声音传来：「哎呦，知涯，噶漂亮的小姑娘~」

    「同学！」李知涯没等陈教康问，就先回答了他。

    「懂的懂的，知涯，我和你说，一个上午不到，我们已经签了500多万的合同的，我估计两天下来，签个3000万绝对不成问题，哈哈，其他人看到我们眼睛都血血红。」陈教康抑制不住心中的兴奋，一边松着领带，一边向李知涯报喜。

    「款项怎么结？」李知涯并没有被这个数字惊到，而是提了一个很关键的问题。

    「先款后货。」陈教康回答道。

    「对的，阿康哥，宁可打点折，一定要款到发货！」李知涯提醒道，可以少赚，但不能亏，这是一个原则，「另外，好的市场我们要直营，远的地方设代理。」

    有些企业会陷入纠结中，是直营还是代理？对此，李知涯的回答也很简单，管理半径决定了销售半径，你能管得到的地方直营，管不到的地方代理。

    市场好的时候直营多一点，赚取更多的利润，市场不好的时候转代理，把压力和库存转移出去。

    「你和我想的一样，先从临安做起，我已经在招人的。」

    「这几个人是干什么的？」李知涯指了指几个特殊的客人，只见他们拿着相机对着暖霸样品一顿乱拍，甚至还拿出卷尺量起了尺寸。

    「我估计马上有各种品牌的暖霸要冒出来了。」对这些皮尺部的人，陈教康也有些无奈。

    「没关系，只要专利和商标在我们手上，他们掀不起什么大风浪，再说店多拢市，正好帮我们做做宣传。」

    李知涯深知要把一个产品做成一个行业只靠一家公司是做不到的，而且暖霸这种产品技术门槛比较低，人家要仿你靠防是防不住的。

    只要奥拉的技术始终领先其他人一步，那别人永远(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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