第五百五十六章 协会主导权

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    陈见海看了一眼说话的人，

    那人叫黄建方，是天下蓝湾库洛米酒店的老板。

    库洛米酒店位于南江热带雨林景区内，是南酒店中鲜有的几个不临海酒店，

    虽然旺季的生意也很不错，

    但是在淡季的时候，真的可以用一言难尽两眼凄楚来形容。

    「我确实不能想抓就抓，」

    「但这也正是今天我要说的想法。」

    陈见海笑着开口：「通常来说，旅客们对于旅游度假型酒店的新鲜度不会超过3天，基本上居住到第二天的时候，就会想离开换酒店。」

    「而我们正好可以利用游客这种向往新鲜感的心理特点，将54家酒店的服务资源合而为一，整体调配。」

    「比如说，」

    「黄老板你的库洛米酒店以海天仙境、云雾虫鸣的森林景色著称，」

    「而洪老板的三丽鸥酒店则是以面海园林、私人银滩著称，」

    「我们就可以这种山景+海景的观景度假组合，推出一套酒店+景观住宿的低端房套餐。」

    「套餐入住房型以酒店非一线客房为主，套餐内除住宿房型之外，包含电瓶车酒店间接送、早餐、旅拍和下午茶等服务。」

    「这样的话，一个周期6天的住宿，就可以盘活两家酒店的两间空房。」

    「至于在定价方面，我建议与天下蓝湾的高级观海酒店公寓持平或者是略高一些。」

    「在相同的价格下，公寓提供了顾客全海景大房间与齐备的家具用具，而我们提供的虽然是酒店非一线房间，可是顾客却享受到了除却一线房间以外，酒店所有的环境和服务。」

    「是选择海景视野还是选择酒店服务，是顾客自己的决定。」

    「而我们要做的，是让我们可以成为一种市场选择，而不是自己将大门关上。」

    陈见海说完，一个洪亮的质疑声再次传来：

    「要是真想竞争，何必搞的这么麻烦？」

    「我们直接将那些非一线的客房价格压一压，压到比那些公寓价格低不就完事！~」

    反正酒店价格这个东西是根据市场和供需关系走的，

    只要价格不压的太离谱，不破坏行业生态发展就行，何必搞的那么麻烦？！

    陈见海坚决道：「不好。」

    「现如今是我们椰伞酒店行业协会要冲高级酒店协会，我们不能因为自身发展就损害其他同行的利益。」

    话音落下，整个会场雅雀无声。

    在座的各位老板面色复杂，眼神闪烁，

    万荣不发一言，面露沉思之色。

    刚刚还火药味十足的会场，此时瞬间变得微妙起来。

    以往都是酒店自己根据市场和时间的需要，拿出两款房型推出限时套餐服务。

    像陈见海说的这种酒店之间的套餐，大家根本连想都没有想过。

    是因为这个提议不够好吗？

    并不是。

    而是这个提议的背后涉及到一个最关键的问题：

    主导权归谁！

    各位生意人的酒店经营权都在自己手中握着，自负盈亏，自谋活路。

    自然是谁也不肯听谁的。

    而且这种酒店之间的套餐合作涉及方方面面各种利益安排，谁也不想挑头，谁也不肯吃亏。

    哪怕是有协会的存在，

    毕竟协会的定位也是服务性的综合后勤部门，而不是能够整合酒店资源，调度客房和价格的支配单位。

    陈见海今天的提议明显就是在争协会主导权，

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