第427章 扫楼

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    顾一承三人跟在吴阳刚后面，看他如何把宿舍内的学生叫下去卖书。

    他们发现，针对不同的人，吴阳刚会表现出不同的说话方式。

    当去的宿舍内有熟人的话，吴阳刚完全是利用刷脸的方式跟对方热情打着招呼，问候了一下之后直接点名正题，问他要不要考虑把没用的教材给卖掉，现在他们正在楼下收书。

    由于大学不同中学，结课后的教材基本就是一堆废纸，很多同学基本上都是将这些书堆在角落，任其积灰，等到毕业的时候也当作垃圾遗弃在宿舍。

    现在遇上有人来收书，并且价格还不低，那他们没有理由拒绝，于是便果断答应了。

    在一个宿舍内，如果搞定好了其中一名学生，那他的室友便可以通过他的关系来进一步转介绍，这样子基本上一个宿舍的人都能搞定。

    要是去到的宿舍没有一个熟人的话，吴阳刚会很有礼貌地先敲两下门，然后等到有人来开门的时候，微笑将自己前来收书的目的同对方简单说一下。

    要是对方果断拒绝，那基本上没有再继续聊下去的必要了。

    要是对方会询问价格这一类问题的话，那说明对方打心底其实是很乐意卖书，这种人会有很大几率转化为「有效客户」，也就是会同意卖书。

    整个的流程说白了就是扫楼，去进行陌生拜访，只要脸皮厚一点，表达的时候清晰一点，就能够拉来「客户」。

    其中虽说很有可能会遇到直接拒绝的学生，但是陌拜靠的是以量取胜，去的宿舍多了，自然而然能够获取到的「客户」也会不断增加。

    跟吴阳刚取完经之后，顾一承三人也学着去到其他楼层获取「客户」。

    顾一承和曹谦比较放得开，所以实行起来没什么阻碍，很快就收获到了自己的「客户」，尤其是曹谦，简直就是跟小时候上街吆喝一样，如鱼得水，拉到的「客户」比顾一承还要多。

    相反，郭阳性子比较腼腆，单独一个人去敲别人宿舍门都需克服很大的心理压力。

    不过好在他敲的第一间宿舍的人比较好说话，也很有意愿卖书，郭阳倒是顺利获得了四名「有效客户」。

    在四人齐心协力下，一整栋楼不出一个小时就被一扫而空，有意向卖书的学生都被「一网打尽」。

    而这栋宿舍楼的潜在价值也被挖掘殆尽，可以将目标转移到下一栋宿舍楼了。

    「咱今天是不是称得上是开门红啊！」

    下楼的时候，曹谦别提有多开心，他刚刚在扫四楼的时候，基本上每个宿舍都有人愿意卖书，他也因此获得了不少「有效客户」。

    「任重道远，先别得意，我们学校一共二十七栋宿舍楼，这才第一栋。」顾一承笑着说道。

    不过今天的效果也确实出乎了他的意料，一切进行的比他想象中还要顺利，大家的付出也肉眼可见的看到了回报，这是值得开心的一点。

    「不过好在我们有阳刚学长带着我们扫楼，这才将这栋宿舍楼有卖书意愿的同学最大限度挖掘了出来。」

    「今天的效果也确实值得高兴。」

    郭阳和曹谦也纷纷表示赞同，要不是吴阳刚带着他们扫楼，估计他们两个小时内都不一定能够拿下这栋宿舍楼。

    被学弟们这么一捧，吴阳刚也有点不好意思。

    「打住打住！可别轻易捧我，我会膨胀的！」

    「我也是团队的一份子，尽我所能也是应该的！」

    等到四人走出宿舍楼的时候，被眼前的一幕给震惊到了。看書菈

    小小的摊位前，已经排起了十几米的长队，每个人怀里都抱着厚厚的一沓书。

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