第362章 和快递谈判

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    刚进屋，杨铭就看见王艳用下巴指了指自己，说道:「这，这个就是我们老板。」

    只见在王艳办公桌前面站着的男人，走过来恭敬地说道:「杨老板，我是圆通快递的业务员……」

    「哦，坐。」杨铭拉过来一张凳子，自己也坐下，又递过去一根烟。

    那人也没坐，看着杨铭，似乎是在等杨铭开口。

    「开门见山吧，先介绍一下你们圆通的优势。」

    「咳，我们圆通的网点是三通一达任之中最多的，时效也比其他三家更快，基本上快则三天到，慢则五天到……」

    彼时，三通一达是什么水准，杨铭还是知道的，经常快递中转出去后又退回来，或者是到县城了再退回来。

    三通一达，从实力上来讲，其实都是半斤八两，杨铭也只是想要他报个价而已。

    「嗯，就说多少钱一票吧？」

    「嗯……」那人本来还想说些什么，见杨铭这么问，便说道，「江浙沪、以及省内7块，云贵川、广西、山东、海南、河北9块，山西、陕西、东北12块，湖南、江西……」

    杨铭一看这家伙还在搞划价的那套方案，马上说道:「停，我一天三百票左右，这怎么划价呀？你直接说通票多少钱吧！」

    「通票啊？通票的话，西北五省20，其他地方……9块，不论是否超重，你看怎么样？」

    「这个价格太高了，明年一天五百票都有，你看看能不能再降一降？」

    这个快递员早就想吃下杨铭这块肥肉了，无奈老是见不到杨铭的人，昨天得到通知，他就整理了两套方案，一套是划价，另一套就是通票。

    划价是根据省份来定价，一票一价，可以稳赚不赔，但是，每一票都要去划价。通票则就是不管远近、不管包裹大小，全部一口价。

    这样一来，收件时方便，但是定价是个麻烦事，定高了客户不接受，定低了有可能赔本或者只是为人民服务。

    只见那人摇摇头，说道:「杨老板，这个价格我已经没有利润了，现在这么多羽绒服，有好多都是超重的，一个超重的我就相当于白收十个件……」

    显然他也是做了功课的，要不然也不会这么清楚。

    杨铭也算是知道了他们的大概成本，也就是一票赚五毛钱左右，便循循善诱道:「我需要的是长期合作的快递，明年一天五百票，到时候利润不就来了？」

    那人也知道这个道理，可他就是一个快递员，不可能为了将来的利益而做这么大的投资。

    「老板，我就一个快递员，做不起亏本生意，明年春装的包裹小一点，到时候真有这么多件的话，明年可以按8块钱的通票算。」

    「那月结可以吗？」

    一听这话，那人略微一犹豫，如果真的一天五百票，要月结的话，那不得垫付七八万？他还真拿不出这么多钱来，就算拿得出来，他也不愿意担那个风险，万一跑路了，那不得几年时间都为人民服务？

    「老板，我最多只能做到一千票一结，也就是一箱快递单一结，再多的话，我没那么多钱来垫付。」

    一千票一结，也就是两三天就要结一次账，那不是三天两头的要钱？

    杨铭瞬间没有谈下去的兴趣了，便说道:「那行，我考虑一下。」

    见杨铭这么说，那人也知道这生意黄了，带着遗憾离开了。

    大约过了十分钟，韵达来了。

    刚打完招呼，中通也来了。

    「哟？你们是不是约好一起来的？」

    杨铭也不尴尬，谈生意嘛！货比三家，光明正大的找最有利的伙伴合作，不可耻。

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