第0786章 崔宝玉谈进货价

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    爱普森听到崔宝玉的话，自然是各种的不服：

    「崔先生，对方既然要拿出几个亿来和我们搞恶性竞争，也就是价格战。

    我们都知道这是一种很低层次的竞争，这时候比拼的就是大家的实力。

    你降价，我也降价，必须要积极的竞争客户。

    有了客户基数，作为一个超市，价格战没有什么可怕的。

    如果这时候，你还不降价…….」。

    崔宝玉笑了：

    「我什么时候说过不降价？」

    爱普森一愣：

    「我刚才听得清清楚楚，你说绝对不能低于进货价销售」。

    崔宝玉点点头：

    「对啊，我是这么说的，所以我才说你，刚才的回答完全不及格。

    真正的答案就是，你要压低进货价。

    比如说一斤豆腐，进货价是三块钱，别人的销售价是两块五毛钱。

    一斤鸡蛋，进货价是三块钱，别人的销售价格是两块钱。

    这些东西虽然很小，但是你知道对很多消费者意味着什么吗？

    意味着他们可以坐一两个小时的公交车，然后排几个小时的队，买一两斤豆腐，十几斤鸡蛋。

    呵呵，这就是我们国家的消费者，就是我们的大爷大妈。

    当然也包括大米之类的，这种价格的效应就是，今天小区有两三个大妈知道，到了下午所有小区的大爷大妈就知道了。

    所以，当第二天超市开门的时候，超市的外面已经有成百上千的人排队，等着买便宜的鸡蛋和米面粮油。

    这些不需要太多的广告费，就是几千张宣传单页，加上人员派发，花不了几千块钱。

    我的要求是，你要把豆腐的进货价，谈到两块钱，把鸡蛋的进货价，给我谈到一块钱。

    只要你能做到了，你这个超市的总经理就合格了」。

    爱普森听得有些懵逼，他听完崔宝玉的话，一个劲儿的摇头：

    「no，崔先生，你说的不对，其他商家和这些供货商，有着多年的合作。

    他们拿到的价格都这么高，你让我用这个价格去谈判，这是对商家智商的侮辱，也是对我智商的侮辱。

    这不是我能力的问题」。

    崔宝玉笑了：

    「是吗？那好，你去调查一下一些产品的进货价，以及销售价，我给你打样，把其中的一个产品进货价谈下来，而且是大量的产品供货，绝对不仅仅是部分样品。

    我谈下这个价格来之后，其他的供货价格就需要你去谈了。

    如何？」

    爱普森沉默了一会，说道：

    「那好，崔先生，就按照你说的，就是在你们超市最吸引客户的鸡蛋吧，你要是能谈到一块钱一斤的价格，十万斤以上。

    我就认为你说的是对的，其他的产品，进货价我来搞定。

    如果真的搞定了进货价，我保证，可以在面对竞争的时候，把客户源源不断吸引过来」。

    崔宝玉笑了：「好，鸡蛋的事情下午我给你搞定。

    那从今天晚上你就要开始忙了，记住了，你读书再说，看资料再说也没有用，要多去和大爷大妈聊天，甚至每天早晨要去跳广场舞。

    一定要混进他们的组织，和他们打成一片，成为他们其中的一员。

    这样你才会明白，在我们国家如何做营销。

    我给你了两年时间，你还是这个水平，真的让我怀疑，你是不是一个真正的天才」。

    被崔宝玉瞧不起，爱普森就有些不服气起来，他使劲点了点头：

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