第451章 娇软小师妹她靠团宠躺赢修仙路（34）

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入大量资金来研发产品、推广品牌、建立销售网络等。此外，元气森林已经在市场上树立了较高的品牌知名度和顾客忠诚度，因此新进入者的威胁相对较低。

    4.替代品威胁元气森林的产品有些可以被其他健康饮品或优质果汁替代，比如含有类似成分的果蔬汁、芝士茶和奶茶等。但元气森林在配方、口感、包装等方面都具有较高的差异化，因此替代品威胁相对较低。

    5.竞争对手竞争健康饮品市场上的竞争对手众多，例如果汁、芝士茶、奶茶等品牌。虽然元气森林在品牌知名度和产品质量上比较有优势，但竞争对手也在不断提高自己的产品质量和营销能力。因此，竞争对手之间的竞争依然很充分。

    综合来看，元气森林在供应商议价能力和新进入者威胁方面的优势较大，而在买家议价能力、替代品威胁和竞争对手竞争方面需要更加注重。

    元气森林追求轻食、自然、健康的饮食理念，主要目标人群是25-35岁注重健康饮食和消费体验的年轻白领，以及z世代的新消费群体。它将自己包装成「日系」商品，借助大众对日本食品的印象背书，快速打入市场。极简风格的外包装，助力产品从货架上脱颖而出，特别是引起年轻消费者的注意。

    为了与目标用户进行更直接、有效的沟通，元气森林在前期并没有全渠道发力，而是选择了市区、景区、写字楼等位置的便利店，消费者以年轻白领为主，对价格敏感度较低，获取了第一批忠实消费者。看書菈

    借助便利店完成扩张后，元气森林打通线下销售网络，又接入了大型商超、小卖店等多个线下终端，逐步在一二线城市及低线城市铺开渠道。

    为了进行元气森林的市场调研和总结，可以按照以下步骤进行：

    1.定义目标用户：首先要明确元气森林的目标用户是谁，他们的年龄、性别、家庭背景、职业、收入等情况，以便于精确定位。

    2.市场分析：分析元气森林所处的市场环境，包括同行竞争、市场规模、增长趋势、消费者需求等情况，了解市场趋势和机会。

    3.用户需求分析：通过用户调研和市场分析，了解用户对元气森林的产品和服务的需求和期望，以及他们对同类产品的评价，有利于元气森林优化产品和服务。

    4.sot分析：通过对元气森林产品、服务、品牌、管理等方面的分析，总结元气森林的优势、劣势、机会和威胁，有利于制定实际可行的营销策略。

    5.竞争策略分析：通过对同行竞争的分析，分析其产品、定价、销售渠道、营销策略等方面，总结出有效的差异化策略，与竞争对手建立竞争优势。

    6.市场调研报告总结：将以上分析结果进行归纳总结，得出市场调研报告，包括市场分析、用户分析、sot分析、竞争策略分析等内容，为后续制定营销策略提供参考。
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