第293章 那就是对了

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    弗朗西公司的决定，在纪元海、花老板的意料之中，其实也在王竹云的意料之中。

    唯独出乎了情理之外。

    以情理来说，和弗朗西公司长期稳定合作，是他们都愿意看到的；有这么一个大公司长期合作，对天和公司也好。

    但商业以利益为重，对方选择最有利可图的方式，在一般的商业行为里面，也属于不怎么道德的。

    比如，天和公司的松露因为纪元海额外控制橙子树给予营养，其实比起来其他松露质量很高，口味也绝佳，进入西方餐厅后很受欢迎，价格一路走高。

    但弗朗西公司为了恶意压价，依仗着「天和公司不知道市场行情」这个前提条件，反而捏造出来天和公司的松露品质差，弗朗西公司赔本经营这样的话。

    「弗朗西公司真以为我们什么都不知道，也没调查过。」

    纪元海说道：「他们开了什么价格出来？竹云你怎么回答的？」

    王竹云回应道：「他们说，我们如果继续卖松露给他们，必须要以一百元每公斤的价格卖给他们，而且要保持买一送一的优惠，这样他们弗朗西公司才能够勉强做这个生意，否则这生意是没有办法做的。」

    「我当然也不至于傻愣愣告诉他们咱们这边的底牌，只是告诉他们不能这样做，我们的松露还是品质很上等的。希望弗朗西公司重新考虑这个决定，而我们天和公司这边也会进行商议。」

    纪元海对王竹云的反应很是赞赏：「竹云，你这样的反应，可见已经完全是一个成熟的商人心态了。」

    王竹云回答道：「成熟的商人心态虽然很好，但是总感觉偏离了正常人的道德水平，我还是先做个正常人吧。就弗朗西公司干的事情，其实是相当不要脸的，花老板说这其实都是正常的商业操作。」

    「商海浮沉，大鱼吃小鱼，大公司利用体量大的优势来压榨小公司，本身就是正常的情况。违法的事情，商人们尚且要去尝试去做，更何况不违法只是违反道德，他们就更加无所忌惮了。」

    「怎么说呢，虽然在意料之中，却也的确是给我上了一课。」

    「嗯，你说的也对。」纪元海说道，「花老板那边对这件事有建议吗？」

    「他倒是还没有建议，就说我们现在已经安排好其他出货途径，对这件事并不着急。」王竹云说道。

    纪元海回答道：「我倒是有一个建议，也不用着急，也不用恼火，就是还用商业的方式回击过去。」

    「弗朗西公司不是说，他们公司因为卖我们的松露要赔本，我们必须降价到一百元一公斤，还要买一送一才能继续合作吗？」

    「天和公司也告诉弗朗西公司，我们的松露种植也要赔本了，买一送一优惠取消，每公斤六百美元往外卖，要不然就会赔本。他们不能接受，那就只能不再继续合作。」

    「你看看他们公司怎么反应。」

    王竹云闻言，稍微一琢磨，顿时也笑了：「这个方法好！」

    「他们怎么对付我们，我们怎么对付他们。就看他们接受不接受！」

    「要是有利可图，他们肯定会重新回来跟咱们谈价格。」

    纪元海提醒王竹云：「话虽如此，也要做好准备——有些公司的决策，有时候是少赚钱等于亏本，为了断绝我们赚钱的路子，逼我们接受他们的恶意压价，是有可能游说其他公司，毁掉松露名声的。」

    「即便是我们已经有了准备，一旦真面临这样无底线的激战，也很容易吃亏。」

    「嗯，好的，元海，这方面咱们也只能做好足够的心理准备，以不变应万变。」王竹云说道，「希望不至于走到那个地步。」

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