第161章 基本架构

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    「哎，南烟啊，你看见的利益还是太短了一点！」林茂叹息的摇了摇头，接着说道。

    「你认为这漳州城中有多人人是穿的你宋家的布料？」

    「大部分都是吧！」宋南烟骄傲的扬了扬脖子。

    对这件事情，她确实有资格骄傲！

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    宋家对漳州城丝造行的把控非常到位，只要是漳州的布行，多半都是拿的宋家的布料在售卖。

    以前倒是有一些外来的丝商想要在漳州城的丝造行里分一杯羹，但是没过多久他们便放弃了。

    就是因为有宋家在，他们完全没有机会。

    所以宋南烟说漳州城里大多数人都是穿宋家的布料，也不是夸大。

    「那你认为这些人当中，有多少人是满足了我们设立的会员等级的呢？」林茂继续问道。

    宋南烟认真的思索了一下，才缓缓的开口道「很少……」

    对，很少。

    宋家的丝绸虽然基本上垄断了漳州城的丝造行，可是真正到宋家买了五十两银子以上的布料的少之又少。

    首先是普通人家一般都不会穿丝绸，而是穿棉麻类的衣服。

    这类衣服最大的一个特点便是便宜！

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    棉麻与丝绸比起来，虽然舒适度大大降低，但是价格也便宜了很多。

    对于普通百姓来说，便宜才是最合适的选择。

    而且普通百姓的衣裳坏了，破了个洞也不是直接扔掉买新的，而是用其他的布料给补上。

    所以一件衣服缝缝补补能穿好几年。

    如此一来，他们在宋家消费的银两便不会太多。

    「所以说，你们宋家的丝绸虽然垄断了整个漳州的市场，但是真正支撑起你们宋家发展的，还是那些满足了会员等级的人群！」

    「这部分人虽然少，但是他们才是宋家赚钱的根本！」

    「可即便如此，我们也没必要为了他们专门降价吧，之前没有折扣的时候我们一直都卖的好好的！」宋南烟还是不解。

    虽然她明白这部分人是宋家真正的大客户，可是在她看来，生意场上，讲究的是一个以质取胜！

    宋家的丝绸有质量，自然能够销售的出去。

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    「对，可是我们现在不是要让宋家的利润翻倍吗？」.

    宋南烟没有说话，只是用一双无辜的眼神看着林茂。

    仿佛在说让宋家利润翻倍，为何还要降价？

    「来，我们假设一下，如果你现在是一级会员，你能享受到的折扣为95折，但这个时候你马上就要到二级会员了，只要到了二级会员，你的折扣就会变成85折，这个时候你会怎么办？」

    林茂靠在了桌边，向宋南烟假设道。

    「那我肯定先让自己到二级会员！」宋南烟想也不想的回答道。

    「对了，对优惠的计较是每一个人的天性！他们为了提升自己的会员等级，必然会增加购买金额！」

    「而除了在折扣上的优惠区别之外，我们还要设置一些其他的东西，来让这几个会员等级的区别更大，以此来突出他们身份的不同！」

    说到这里，林茂想到了前世的黑卡，金卡之类的东西。

    这东西便是一种象征，虽然林茂并没有体会过这(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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