第367章 低价倾销

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    杨墨呵呵笑道：「现在可能看不出来，电子支付一旦达到很大的规模，谁也不希望这么重要的支付工具，掌握在对自己不太友善的外国公司手里吧？」

    「你觉得在我们国家，电子支付能够达到多大的市场规模？」骆炳辉饶有兴趣的问道。

    「不敢肯定，或许能够达到一个令人难以想象的规模吧？」杨墨煞有介事的说道。

    骆炳辉摆摆手说道：「神神叨叨的，反正我也不太懂，还是先说说致远电脑的销售吧！」

    「老骆，你有没有调查过，现在一台品牌台式机，销售渠道的利润空间大概是多少？」

    「从总代到终端消费者，利润空间一般在300-800元之间，品牌机利润空间比较低，大概在300-400元之间，组装机高一点！」骆炳辉说道。

    「那你觉得致远电脑这款主打机型，按照正常销售渠道，到消费者手里应该是什么价格？」杨墨继续问道。

    骆炳辉略一思索之后说道：「批量生产之后，生产成本应该可以控制在6000-6100左右，就以6000计算，加上8％的毛利率，不算研发提留，2％的广告投入，到代理商手里大概是6600左右，再加上5-8％销售渠道利润空间和2-3％左右的的销售激励，最低售价应该在7200左右！」

    「这个终端销售价，市场竞争力怎么样？」杨墨问道。

    「我们比较过，不管是品牌影响力，还是性能、配置、价格都秒杀联想同禧！」骆炳辉信誓旦旦的说道。

    「联想同禧？」杨墨不解的问道。

    「联想同禧是今年最畅销的台式机，配置比我们低一点，售价7999，我们本来预定的总代价格是7188-7388之间，终端统一零售价是7888，给销售渠道保留500的利润空间和200左右的销售激励，只要推广得当，销售应该没有问题！」骆炳辉解释道。

    杨墨苦笑道：「太高了，即便减去500元的国家专项补助，一般家庭承受不起！」

    「如果按照7200的最低售价，再减去国家专项补贴，致远电脑可能会引发一场惨烈的价格战，整个行业都将面临重新洗牌的危机……」骆炳辉不无担心的说道。

    「管不了那么多！市场经济的精髓就是优胜劣汰，总代价格6600，终端售价就暂定为6999，2％的销售激励从毛利率里面走，这两天就签总代协议，投放广告，一个月之内上市！」杨墨沉声说道。

    骆炳辉点点头，没有再说话，他支持杨墨的每一个决定，虽然有些决策在当时看起来有些不可思议，但他相信，杨墨这么做一定有他的道理。

    其实杨墨这么做也并非单纯的就想通过价格战，干掉某些买办企业，他希望致远电脑给整个计算机软硬件产业链带来鲶鱼效应，从而加速互联网发展进程。……

    燕京机场。

    杨墨刚走下旋梯，就看到罗胖子和夏心怡两个人站在那儿翘首张望。

    「罗胖子、夏总工，辛苦你们啦！」杨墨东张西望一番之后微笑着说道。

    「杨总，别看了！弟妹没来，她听说您带着几个同事一起来燕京，在家忙着准备家宴呢！我们正好也跟着沾沾光……」罗胖子呵呵笑道。

    「嫂子也太客气了！杨总久别胜新婚，我们还去打扰人家？这样不太好吧？」韩心远嬉皮笑脸的说道。

    「确实是不太好！罗胖子，要不你把我们韩总先送去酒店，陪他吃个便饭，其他人跟我回家，尝尝我们家林教授的手艺！」杨墨一本正经的说道。

    「别啊！杨总，嫂子都邀请了，盛情难却，我们虽然旅途劳累，也不能丢了礼数！总得去家里认个门不是？」韩(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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